第125章 专利授权谈判
作者:差差差   都市故事之我的随机系统最新章节     
    再见面的时候,还是那几个人,还是侯鑫的爸爸来负责联系,主谈方还是钱伯伯,作为技术负责人,他负责谈,张伯伯等几个人负责辅助,见面之后不再有第一次见面的感觉,高强他们知道简单的底价之后,更加自信的走入小会议室,就连侯鑫的爸爸都没有看明白自己儿子的意思,他们好像忽然间变了样。
    钱伯伯等人也发现了他们的不同,这次的他们更加自信,“来,坐。”钱伯伯还是面带笑容的看着四个年轻人。
    高强等人很快就坐下了,双方又变成了面对面,钱伯伯和张伯伯依然是面带笑容,其他人的脸上略微有些严肃,“好了,废话我们就不说了,设备我们也进行了测试,效果还不错,今天我们就谈一谈独家授权的事情。”
    看着钱伯伯的样子,高强等人脸上都带着笑容,他们测试过简单设计的东西,就应该知道简单的这个检测设备有多厉害,而简单既然能够开这么高的价格,那自然是有信心的。
    “不过我还是要问一句,专利卖不卖?”钱伯伯略微有些认真的看着四个年轻人,现在他们也将踏入社会,不再是学校的愣头青,也将明白自己的价值。
    高强等人很坚定的摇头,“对不起,钱伯伯,专利我们不卖,多少钱都不卖。”高强这次更加主动了一些,上次他确实有被他们的气势压住,不过这一次不一样了。
    钱伯伯等人相互看了一眼,略微有些失望,不过这并非最差的结局,“既然不卖,那我们就只能够谈谈独家授权的事宜,这是我们回去做的分析,也包括我们经过严谨的计算之后得出的结果,我们希望独家授权每年的费用是一百五十万,你们觉得可以接受吗?”
    看着递过来的资料,高强等人没想到他们竟然做了如此细致的工作,已经做好了市场分析,和投入产出比,都进行了非常严格的计算,包括对手信息的收集,以及市场上同类设备的成本和价格,最终的出来一个结果。
    高强等人都看的一脸懵,数据太多了,他们完全没有看懂,更是看的心惊胆战,本来已经有的信心,又被这数据打倒了,他们现在都将目光集中在简单的身上,他看的很认真,和他们完全看不懂不一样,简单好像真的在认真阅读报告的内容。
    简单读的很认真,强大的智力值和天赋给了他更加厉害的分析能力,这篇分析从表面上看是非常有说服力的,当简单全部看完之后,就发现了前后有矛盾的地方,如果是他们出现的错误,那到没有什么,如果是他们故意的,那这个差距就太大了。
    “怎么样,我们算过了,第一年我们是推市场,可能没有多少收益,最多能够拿到百分之十五左右的市场份额,这还是因为我们很熟悉本省市场,这个可能性是存在的,在其他省,我们可能根本拿不到什么订单,毕竟我们在其他省也没有什么太强力的合作伙伴,市场是需要时间的,所以本省我们比较乐观的估计能够占到市场的百分之十左右,第二年可能会好一些,从市场份额上来看,算上推广的费用,我们实际的毛利润大概在百分之八到百分之十二之间,总销售额大概在两千万左右,按照市场惯例,专利授权费占成本的百分之十左右,那算下来第一年实际能够支付的专利费大概在一百二十万左右,不过我们看好后面的市场,所以我们愿意第一年拿出一百五十万来,后面每年我们都按照这个价格来签。”
    张伯伯虽然笑眯眯的,但四个人看着他,都觉得很不可信,说的这么轻松,如果只能够做到这样的话,这个价格已经给的相当不错了,甚至还是挺高。
    高强等人没有看懂,也不敢发话,他们并不了解,简单看的很慢,过了好久才抬起头来,很认真的说道,“按照这报告来看,这个市场,一年的量应该在三亿左右,而每年的增量超过百分之十,对吗?”
    “嗯,不错。”张伯伯想了想,点点头。
    “而齐省是大工业省份,占有全国工业的大概在百分之三十五左右,对吗?”
    “嗯,是的,我们齐省是大省份。”
    “也就是说,我们大概可以拿下齐省三分之一左右的量,对吗?”
    “对。”张伯伯有些莫名其妙。
    简单忽然间面带笑容,而旁边的高强等三人看他有些神神叨叨的,不过听着简单继续说道,“如果按照这个量计算的话,那你们应该保证能够拿下全国百分之十一到百分之十二的市场,而产品的定价又比目前泵吸式的价格要低百分之五,目的是为了抢占市场,对吗?”
    “不错。”
    简单笑了起来,“按照成本来计算,如果泵吸式的成本价格是正确的话,我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本,对吗?”
    “是的,你看的很仔细嘛,确实是这样,我们实际的利润就要比他们少百分之二十,不过我看了一下,报告的第四页,介绍了生产的成本,而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。现在我们取市场价格的一个平均值来计算的话,实际算下来,按照第十六页的比例来算和第四页的书写成本来算,两者相差了百分之二十七,这个是报告错误了吗?到底以哪个为准?”
    张伯伯等人听完之后愣住了,没想到简单看的这么仔细,还认真的算了一下,如果按照简单所说的,他们可是按照最高市场价来计算的成本,实际算下来,他们的成本应该比目前市场产品低百分之十,那他们所说的高百分之二十就是不成立的。
    高强他们立刻看了这两页,但还是没有明白简单所说的到底是什么意思,而简单又变成了一副高深的样子,好像一切都在他的掌控中,高强他们现在有点不敢说话了,到底要多少合适呢?而按照简单的要求,这可差了三倍。
    钱伯伯他们立刻开始了计算,旁边有财务人员和审计人员,而里面的参数也是他们做了微调的,为的就是让简单他们将价格压低一些,好保证他们能够拿下这个独家专利授权。
    很快他们就无话可说,他们确实疏忽了这一点,本以为按照比例来算是对的,但实际不对,市场定价有高有低,而他们对标的是国产的顶端产品,也就是说他们有信心和国内的任何一款产品相比,但对标国外产品还有些信心不足,在售价上实际低了一倍左右,而实际上他们是新技术,也经过了测试,完全可以将定价定在略微进口品牌的位置,还是非常具有竞争力,这样算下来的利润就更高了,他们特别降低了市场占有率也是为了降低简单他们的预期,用较低的价格拿到授权,没想到出现了这么一个疏忽的地方。
    几个人相互看了对方一眼之后,张伯伯发话了,“小简,你看的很仔细,这确实是我们疏忽的地方,确实算错了,我们应该按照第四页的这个成本来计算。”他知道按照第四页的价格,这个成本算下来要远高于实际成本。
    简单还是一脸的微笑,“张伯伯,如果按照第四页的话,那就更不对了,如果在国内的成本这么高的话,那国内品牌的实际利润率低于百分之三,而定价最低的几家利润已经是负数,那他们为什么还要生产销售呢?”简单笑了起来。
    高强他们现在终于明白简单在笑什么,又为什么那么自信,他已经找到了对方的漏洞,而且证据充足,用别人的证据证明了别人的问题,他也太厉害了吧,竟然只是阅读了一遍就算出来了,张伯伯他们显然没有想到,他们竟然出现了这么大的漏洞,是啊,如果都不赚钱了,国产品牌不可能生产销售,一样产品再差也需要最少百分之十五的毛利,而因为流通的存在,实际利润还不止这些,生产厂不可能赔本赚吆喝。
    张伯伯和钱伯伯他们几个人都愣住了,他们是真的没有想到简单会这么快就分析出来这其中的漏洞,他们就好像做的特别的明显一样,这给谈判带来了一定的难度,本来压低价格还能够拿下,现在就不得不重新做论述,并计算成本,在谈判上来说,他们已经弱了一层。
    相互之前讨论了一小会,钱伯伯这才微笑的化解刚才的尴尬,“这可能是我们厂的员工在做市场调研的时候查错了数据,这肯定是不对的,等我们回去之后好好的教育他们。好了,大家不要太纠结这个问题,既然有错,那我们就改正,小简,你们说说,你们能够接受的底价是多少?”
    简单愣了一下,谈价这个事情,他一点也不擅长,而高强立刻接口,“如果按照实际来计算,估计这个成本会下降百分之四十多吧,按照这个市场量来看,每年八百万。”
    对面的钱伯伯他们显然被高强的狮子大开口吓到了,他们可没有这么多的预算,“你是小高吧,这账可不是这么算的,计算的时候确实有差错,但差错不会太大,这个价格太高了,这不可能,八百万会占到成本的很大比例,远超正常专利授权的比例。”张伯伯很认真的说道。
    “是啊,这个价格太高了,这样大家就没有办法合作了。”侯鑫的爸爸本来不想说话,他冲着儿子使眼色,但侯鑫并没有回应他,而是将目光投向了别处,“这样吧,成本计算可能差错了,我估计差了百分之十五,给伯伯面子,我们是有诚意合作的,两百五十万。”
    “伯伯,您砍价也太厉害了,一下子就降了一半以上,这可不行,没这么谈价的。”
    “小高,你们也是一下子涨的太高了。”侯鑫的伯伯说道,“我们可是很有诚意合作的,你们也别那么高,这价格不对,计算错误是我们的问题,但这个价格也不会差这么大。”
    “伯伯,我们可是目前最先进的技术,就算是第一年的市场很小,第二年也会增加的,市场一年就可以认同我们的产品,这么好的产品,市场认知会提升的很快,第二年你们就赚了,要不我再降一点,六百五十万。”
    几个人还是咋舌,侯鑫,胡彪,简单他们三个完全不敢说话,这个价格走的相当大啊.