第十二章 商战交锋
作者:小贞德   大周逍遥王爷最新章节     
    这时,谷大富才意识到,自己在这次谈判之中,先天便处于下风,而他却还只是当这次谈判是一般的谈判。
    想明白其中症结之后,谷大富连忙对一旁的掌柜说道:“快!快去把他叫回来!”
    掌柜的一时还未反应过来,他问道:“东家,叫他做什么?晾他两天他便会自己找上门来的,之前那些卖主不都是这样吗?”
    “让你去你就去,那来的那么多废话?”此时的谷大富只想拿脚踹他。
    眼见东家着急,掌柜的也不敢怠慢,赶忙追了出去。
    而此时的刘凌已经来到了驴车旁,正准备上车。
    见他回来,钱佳宁忙问道:“可是商量好了?”
    昨夜,刘凌也将自己的赚钱计划向钱佳宁透露了一二,所以此时的钱佳宁还以为刘凌已经将秘方卖了出去。
    小昭不懂二人在说什么,只是睁大了眼睛看着二人。
    刘凌刚想摇头,便听到背后传来的急促脚步声,随后,他嘴角翘起微微一笑说道:“没有,这里的人不识货,咱们去别的地方试试吧!”
    说罢,他便不动声色的要上车离去。
    这时,掌柜的才匆匆来迟,他上气不接下气的对刘凌挥手道:“刘公子,慢走!”
    “嗯,不必相送!”刘凌策动驴子就要转弯。
    而那掌柜的则急的猛拍头上的六合帽,他话中的慢走,是让刘凌向不要走,而对方则听成了自己在和他客气。
    眼见刘凌已经转过弯来,他又急道:“刘公子请留步!”
    “留步?留步作甚?哦!对了,这车子好像还是你们家的!”刘凌做恍然大悟样,翻身从车子上跳了下来,然后对钱佳宁二人道:“这车子是甘泉酒坊的,还是给人家还回去吧!”
    二人听后随即也跳下了车。
    此时,掌柜的终究是喘上来一口气,他说道:“刘公子,请留步请留步,我们东家有话要和你说。”
    这时,刘凌才止住了脚步,他回头看向掌柜的,说道:“你们东家有话要说?”
    “哼,他两百两银子便想要将我的秘方买下来,这分明是看不起我这秘方,既然如此,那还有什么好说的呢?”
    “阁下不必多言,我去别家转转,这次我定要将这秘方卖到四千两银子,以报今日羞辱之仇!”
    好家伙,砍价而已,竟上升到了羞辱阶段,看来眼前的这个刘公子是真的生气了。
    想到之前谷大富那焦急的模样,掌柜的也不敢怠慢,他连忙说道:“昨夜我们东家宿醉,如今还未清醒,刚才说的都是醉话。”
    “刘公子请再去商谈一番,相信我们东家一定会给您一个满意的答复!”
    刘凌着急帮着钱佳宁还债,而如今的魏县是甘泉酒坊一家独大,他想要以大价钱出手秘方,便只能去别的县。
    而去别的县又需要去县衙开路引,若是一番麻烦下来,怕是要十几天。
    所以,他也就坡下驴道:“醉话,哼!既然是醉话,那我便当没听见。”
    “不过本公子从刘家村远道而来,走了这么久的路,腿有些酸了,不想再走路了,若是你们东家真有诚意,那便请他来这里商谈吧。”
    虽说是就坡下驴,但刘凌也没有轻易放过对方的意思,毕竟这是商业谈判,有一丝能够打压对方气势的机会,都要抓住。
    如此才能争取到自己应有的利益。
    那掌柜的听到刘凌的话,也是无言,他在甘泉酒坊干了这么多年,还未见过这么横的家伙。
    但想到之前谷大富的反应,掌柜的也不敢多说,而是急匆匆的走向了酒坊前堂。
    当听到刘凌要自己亲自去外面和他谈判的时候,谷大富的气便不打一处来。
    “好你个乡野村夫,竟拿捏起我来了!”
    谷大富很生气,他做生意这么久,除了官员还未被别人拿捏过。
    一旁的掌柜的见状询问道:“那,要不我再去请请他?”
    谷大富咬了咬牙,说道:“算了,去便去!”
    说罢,他竟真的挺着自己的大肚子,向酒坊外走去。
    很快,二人便再次相见,此时的谷大富,脸上早就没了之前的怒火,取而代之的是满脸的笑容。
    “哎呀,刘兄弟刚才实在是对不住,是我酒后胡言,你可不要往心里去。”
    “这样,咱们先回酒坊,我哪里除了酒还有茶,上好的西湖龙井,花了大价钱从东吴买来的。”
    说话的同时,谷大富也发现了刘凌身旁的钱佳宁和吴招娣。
    “呦,不知这二位是……”
    刘凌看了一眼二人,然后介绍道:“这是内人,身体有些不好,今日来县城正好买些补品调养调养!”
    “嗨!这个好办,我家中有上好的人参鹿茸,快去取来!”谷大富一声吆喝,那掌柜的连忙称是,然后便跑回了酒坊。
    随后,谷大富又说道:“兄弟,这就是你的不是了,既然带夫人一起来了,那为何不带夫人一起进去喝杯茶呢?”
    “来来来,这里人多眼杂,就别在这里站着了,咱们去屋子里说。”
    甘泉酒坊位于魏县县城之外,这里算不上繁华,但也毗邻官道,人来人往却有不少人,确实不是个谈论事情的地方。
    不过刘凌却没有带着二人一起进去的打算,他目光顿了顿然后对吴招娣说道:“小昭,你二人在这里等我会,我去去就来!”
    小昭对刘凌自然是百依百顺,她点了点头便站在了原地,钱佳宁则似是想要跟随刘凌一起进去的,但却被刘凌以目光制止。
    和二人说好之后,刘凌又看向谷大富说道:“她二人有些不方便,在此等待便是了。”
    “至于茶水也免了吧,我也是个痛快之人,谷掌柜的若是有诚意,三言两语便能谈成,根本不必浪费时间!”
    “请!”
    刘凌并没有与之客气,他的脸上依旧是一脸不爽的表情。
    谷大富自是有些尴尬,不过,也无所谓了,能将人留住,接下来的事情就好办了,不就是两千两银子嘛,给你便是了!
    很快,二人再次来到了前堂。
    这次,谷大富直接开口道:“实话和你说,两千两银子,对我来说也不是个小数了。”
    “我一时间也难以凑齐,所以才想要压压价钱,毕竟是商人嘛,嘿嘿!”
    刘凌闻言脸上终于露出了一丝笑意,不过确是冷笑,他说道:“谷掌柜,我时间挺紧的,也不和你多言。”
    “现如今,我有两个方案,你若有意便挑选一个,咱们一手交钱,一手交货。”
    “若是无意合作,那请您也别耽误我的时间!”
    依旧是开门见山,依旧是咄咄逼人。
    此时谷大富的额头上已经有了一些汗水,他已经很多年没有遇到过这么难缠的对手了。
    “刘兄弟你说,既然我将你请了回来,那必定便是有诚意的。”
    刘凌点了点头,然后开始说自己的两个方案。
    “第一个方案,便是买断制,你给我两千两银子,我将秘方给你,并且绝不外传。”
    “这个方法,对你对我都十分痛快。”
    “至于第二个方案,便是合作制,由你出资金,我出技术,你我合力在刘家村建立一个酒坊,专门生产这种烈酒。”
    “所赚取的利润,五五分账。”
    “当然,具体的酿酒方法,我是不会交给你的,若是酒坊黄了,赔的钱便算你的。”
    “不知,谷掌柜想要那种方案?”
    此时的谷大富,心中正在疯狂算计。
    就字面上的意思而言,肯定是第一种最为划算,第二种方案,要在刘家村建立酒坊,那基本上便是将钱放到了刘凌的口袋之中。
    谷大富想要插手,便会难上加难,虽说前期应该能够赚取一些利润,但若是等刘凌掌握了所有的制酒流程之后,难保不会将他一脚踢开。
    毕竟,这炼酒最为核心的工艺可是掌握在刘凌手中的。
    但第一种也有问题,两千两银子谷大富虽然拿得出来,但刘凌那所谓的保证秘方不会外传,实在是无法让人安心。
    在这个交通基本靠走,通讯基本靠吼,版权基本没有的年代。
    刘凌若是去别的州府再将这秘方卖出去一份,那就算有条约束缚,谷大富也难以和对方打官司。
    毕竟本地的官员,肯定会罩着本地的商贾。
    这是自古以来的道理。
    一番思量之后,谷大富的眼中闪过了一丝精光。
    “刘兄弟,你看这样如何?我目前手中只有一千两银子的现银,我先给你一千两,等你将秘方给我之后,我每个月再给你一百两银子,一直给你一年,多的那些便是利息,你看如何?”
    谷大富话音刚落,刘凌便猜出了他的心思。
    这家伙是想要留一手,怕自己拿了钱再将秘方卖给其他人,至于多的那二百两银子,对他来说实在算不得什么。
    而一年的时间,足以让他在大周打响名号了,到时候就算自己再将秘方卖出去,有了自己先入为主的印象,其他人想要竞争也是不易。
    不得不说,谷大富还是很有商业头脑的。