第187章 金盛安的阴招
作者:奔腾286   重返1987最新章节     
    差异化竞争,不仅仅是改变一下颜色,和气味,还有更加精细化的加工。洁神成立两个月,梁欢一直在忙着赚钱,批地,还没有对产品进行过深层次的改革。
    因为没有对手,所有就没必要改革。现在金鹿复制了他的配方,那就要用一切手段,把它打成廉价、山寨的低端货。
    首先,把金牛的透明皂增加多个系列,不再是单一的椰油皂和透明皂,增加青柠香味、芒果味、多个香味儿以供消费者选择。家庭实惠装,增加低硫味道的硫磺皂进去,打一套组合拳,让金鹿无法形成对标。
    其二,推出新款焕彩透明皂,加入彩漂精华,使衣物在洗涤的过程中,达到固色,去黄,亮久如新的效果。这款焕彩透明皂,走高端一点的路线,挂洁神商标。在皂体的形状也有所改变,用了二十一世纪香皂的形状,更加适合手握。
    陈江用梁欢的人海战术,只兴隆了三天。三天后,金牛洁神,两个品牌的新款透明皂上市,对金鹿实施了跨级别的碾压!
    这回陈江没办法了,因为他们复制过来的透明皂,只有两种。你想打,旗下的产品组合不起来。他们倒是有肥皂和硫磺皂,但味道上和金牛洁神相去甚远。
    打不过也打,陈江把金鹿旗下的所有洗衣皂组合起来,学洁神推出多个家庭装组合,混淆消费者视听。
    这种办法,也就第一次有效,消费者不是傻子,上一回当之后,没人再买了。
    一周之后,金鹿直营店的业绩直线下降,连骑三轮的小贩都不来了。
    陈江很是郁闷,他手上正拿着一块洁神产的结神牌焕彩透明皂,眉头紧皱。
    这块透明皂,刚上市的时候,卖七毛五,现在的价格是八毛六!都超过洁神的洗洁精了。
    价格这么高,卖的还这么贵,但它的销量却出奇的好,你说邪门不。
    陈江也在日化行业干了十几年,对肥皂还是有一些研究的。焕彩透明皂,从感官上来讲,皂基成分应该和其他透明皂差不多,也就是说成本和其他透明皂几乎一样。
    但他不明白,彩漂是个什么玩意儿!
    他也用这块肥皂做过实验,的确有固色的效果。八十年代末,国内的印染技术还不成熟,掉色、脱色那是很正常的,尤其是棉纤维的产品。焕彩透明皂洗的时候也掉色,但掉的少。
    普通的透明皂降到了两毛八,焕彩透明皂却卖到了将近一块!这其中的利润可想而知。更不好的是,这款焕彩透明皂销量上涨之后,梁欢把金牛透明皂的价格拉得很低,低过了金鹿透明皂的成本。
    如此一来,金鹿的透明皂直接卖不出去了,更何况,它们的透明皂还比不上金牛透明皂的质量。
    “梁欢这个奸商!”
    陈江恨恨的骂了一句,拿起电话打给金盛安。目前,金鹿直营店已经经营不下去了,他不想在这里杵着让梁欢看笑话。但这个店的地址是金总定下的,所以得问一下他的意见。
    “我是金盛安。”
    “金总,是我,陈江。”
    “嗯,有什么事?”
    “金总,您那边情况怎么样?”
    陈江很聪明,他没有先说自己这里经营不下去了,而是先问金盛安琴岛的情况。
    “我这边很好啊,洁神的直营店被打击的都快关门了。”金盛安道。
    陈江心里咯噔一下,心说这么好吗?
    “金总,琴岛那边洁神的新产品上市了吗?焕彩透明皂您见过了?”
    “上市了,但一直被我们压着打。”金盛安道。
    陈江心说你可真能吹,琴岛是洁神的老窝,消费者的忠诚度比省城都高,你能卖过它?
    金盛安这么说,他也不敢把关闭直营店的事儿跟对方说了。
    “陈经理,你们那边怎么样?一定要稳住市场,我们后续的洗洁精马上上市,明白吗?”金盛安道。
    “还行。”陈江没有丝毫犹豫,这时候说不行,那就代表着他能力不行了。
    “金总,洁神的焕彩透明皂在省城销售很火爆,咱们也应该尽快研发同类产品。”
    电话那头的金盛安也沉默了,谁不想研发啊,但他们没那个能力啊。
    “陈经理,省城洁神公司还招工吗?”金盛安问道。
    “没有。梁欢用的都是老员工,没法往里安排。”陈江道。
    “嗯。”
    金盛安沉默了一会儿,道:“陈经理,透明皂我们已经申请了专利,专利证书已经下来了。过几天我们公司的律师过去,你配合他做一下调查,然后起诉洁神盗窃我们的专利配方。”
    陈江懵了,起诉洁神盗用专利配方?盗用的是我们吧?
    “这…”陈江脸上火辣辣的,他没金盛安脸皮厚,实在干不出这事儿来。
    “告洁神,不是我们的根本目的。是让梁欢那小子公布产品的配方,你明白吗?”金盛安道。
    申请专利,就代表着要公开肥皂的配方。梁欢如果应诉,那一样要公布配方进行对比。金盛安的这一招,可谓是狠辣至极。
    陈江立马明白了,道:“金总,我明白了。我们有透明皂专利配方,那就可以申请将洁神的所有透明皂进行配方比对,那我们就知道对方的配方是什么了。”
    “对,打输了不要紧,千万记住我们的目的!”
    “明白了,您瞧好吧。”
    挂断电话,陈江不由得感叹,姜还是老的辣啊。
    几乎是同一时间,梁欢接到了梁书记打来的电话,要他去省里谈谈。
    梁欢去了,梁书记告诉他一个好消息和一个坏消息。
    十个专利申请获得批准,但这十个专利书不太受国家重视,所以省里也无法取得国家的扶植基金。
    梁欢感到很憋屈,这十个专利里面,有一个是石油中表面活性剂的提取方法,是二十一世纪最先进。用这个方法可以打破国外的垄断,自己生产高纯度的表面活性剂,这对以后国内的日化发展相当重要!
    “别灰心。过几天会有个专利人来咱们省,他的专利比你的厉害多了,你学习学习。”
    “什么专利?”
    “水变油!”