【祝各位读者朋友新的一年心想事成，爱你们哟~】
    ……
    要问的事情问过了。
    前面还有事，晁冷提出告辞。
    “母亲，我还要去给长辈们请安，就先回前厅去了。”
    “母亲与你同去，听说你带了炉子来，正好我也一道去看看。”
    “好。”
    “我也去~”十一娘嘴里吃着爆米花，含含糊糊说道。
    谢氏斥道：“东西咽下去再说话，规矩都没了！让你九哥看了笑话。”
    十一娘吐了吐舌头，“九哥才不会笑话我呢，对吧，九哥？”
    “无妨，妹妹年纪还小，正是天真烂漫的时候。”
    谢氏道：“十岁了，也不小了。”
    再过两三年就能说亲了，及笄就能出嫁的年纪。
    晁冷：……
    十岁，要搁地球上，小学还没上完呢。
    可这里的小孩为了适应早婚，性格都很早熟。
    往往十来岁，就一副老成的模样。
    十一娘在家比较受宠，算是成熟的比较晚的了。
    女人出门还要整理仪容，即使只是去前院。
    谢氏进内间更衣，晁冷和陈铎退出房外等候。
    十一娘抱着零食，跟在她身边。
    “九哥，这个爆米花真好吃！”
    “你喜欢吃，下次九哥再给你做些。”
    “嗯嗯，九哥你真好！”
    喜提一张好人卡，晁冷微笑揉了揉她的脑袋。
    动作没敢太大，怕给孩子的头发弄乱了。
    陈铎道：“九弟，也给我做些。”
    “没问题。”
    谢氏出来，伸手点在他的额头上，“你呀，就知道吃。”
    陈铎小声争辩，“哪有，我读书也不错的。”
    “你读书能有你苏哥哥好？”
    陈铎：……
    没有对比，就没有伤害。
    从后宅去前厅的路上，十一娘一直牵着晁冷的衣袖。
    开心的蹦蹦跳跳的。
    像个活泼可爱的粘豆包。
    谢氏笑着嗔她没规矩。
    晁冷却觉得有个妹妹挺好的。
    谢氏自然能看出她眼中对十一娘的疼爱是不假的。
    不由的对这个义子更是喜欢。
    说话间，到了前厅。
    前厅里众人正在围炉取暖，顺便讨论生意的事。
    气氛热烈。
    看得出，众人对炉子很喜爱。
    晁冷给长辈们请了安，之后他们继续刚才的话题。
    一个叔伯说道：“北方天冷，这炉子在北方肯定好卖，这次我们就顺道运些回去。”
    陈家族长也点点头，问道：“小九，你手头有多少？售价几何？”
    “目前只有五百只，至于价格，还想请教大哥和各位长辈。”
    这生意，其实晁冷只想让陈耕做。
    但看陈家族人的意思，也很想掺一脚。
    不知陈家族人是否团结一致。
    若是铁板一块，倒也无所谓了。
    若不是，她便不想对接这些族人。
    说实话，她对陈家族人无感。
    但是孝道在前，陈耕作为后辈也不可能不尊长辈。
    “这个数。”陈家叔伯，竖起一只手掌，翻了翻。
    “十两？”
    晁冷有些惊愕。
    这也太贵了，老百姓不吃不喝要五年才能买得起。
    她了陈耕一眼，见陈耕脸上对这价格似也有不赞同。
    见她摇头，陈家叔伯连忙问道：“小九你什么想法？”
    “京城售价二两银即可。”
    “二两？”
    “如此低廉？”
    二两银子，除去运费和销售成本，一只炉子只怕赚不了多少。
    陈耕虽不赞成十两，但也觉得二两太低了。
    而晁冷是这样想的。
    她售卖炉子，只是为了卖煤炭。
    若是炉子太贵，受众太少。
    她的煤炭销售就要受到影响了。
    大闵人还不识煤炭，在初期势必要推广的，价廉物美才能快速打开市场。
    煤炭市场很大，主打一个薄利多销。
    让老百姓快速认识到煤炭的好处，才是重要的。
    若是没有煤炭，炉子根本没用。
    “售价二两，利润如何分成？”
    亲兄弟明算账。
    陈耕问出了关键问题。
    晁冷也正想说这个问题。
    “我这边给大哥的出厂价是二百文，给其他商家的，会比大哥的稍微高点。此价格不包括运输，终端售价所得利润全部是买家的。”
    二百文，晁冷计算过，扣除原材料和人工成本，一只炉子她只能赚五十文左右。
    但晁冷的本意保持不亏就行。
    否则炉子卖不出去，煤炭也就销售不掉。
    而一百五十文的成本，也是因为她手里有铁矿。
    否则绝对不能这么低。
    虽然炉子的制造技术很简单，普通的铁匠铺就能打造。
    但是铁匠要从官方购买原铁，无疑在成本上竞争不过她。
    晁冷继续道：“我方只负责产品质量问题，其他诸如运输和销售，概不参与。”
    这样的买卖方式，清晰明了，是晁冷最喜欢的。
    她手里的厂子太多了。
    一旦生意铺开来，不这样做她根本顾不过来。
    陈耕点点头，表示明了。
    如此一来，运输以及销售风险，都在买方了。
    但他委实没想到，晁冷能报出这么低的出厂价。
    他在心中快速核算一只炉子能得的净利润。
    扣除出厂价和运费和各种销售成本，一只炉子也能净赚一两银子。
    光是京城，就有将近百万人口。
    三十一万多户。
    就算是十分之一的人家购买，就有三万户。
    那就是三万两的净收入。
    这还光是京城！
    这算个赚钱的生意了！
    “九弟，你刚才说别的商家？”九弟的意思不是他独家销售？
    “是的。”
    大闵这么大，要想快速推进煤炭销售，必然要多处开花才行。
    “我会招商，搞区域代理，虽然我不制定终端销售价格，但是各区域的销售价格上限，我会给出限制，比如本地，我会规定一只炉子的最高售价不能超过五百文。”
    “大哥也不要着眼于炉子，可以适当放低价格销售，目标要放在煤炭上才是。”
    “炉子买一只至少能用五到十年，而煤炭的销售是远远不断的，京城的煤炭代理权，我也会给大哥。”
    晁冷也不担心煤炭资源会枯竭。
    这边的无尽山，肯定不止一处煤矿，这里挖完了，可以再换一处。
    何处这处煤矿的面积，她已经探测过，非常大，估计挖个二三十年都挖不完。
    陈耕一听就明白了。
    心中也不由的佩服晁冷的生意头脑。
    有了这处煤矿，他可以预见九弟以后会有多富有。
    晁冷：那是。
    请叫我煤老板！