第264章 试图盘活企业
作者:椒盐米花糖   学霸一出手,霸道女总裁就躺平最新章节     
    一个人是不可能完全说服另一个人的,只有妥协。
    涉足凯美陶瓷这类企业,结局很可能不是简单的成功或失败。
    失败了枉费心神,名誉扫地什么的还都是小事,身陷囹圄也不是不可能。
    利益的蛋糕一旦被触碰,任何事情都可能发生。
    沐玲知道叶川心意已决,劝说的意义不大,也只能尽力的帮助他。
    但该担心的还得担心。
    叶川离开后,她立即召集管伟和蒋沁到办公室商议,直到深夜。
    与此同时,叶川也在研究打印好的资料。
    资料很详细,包括这凯美陶瓷从创立之初开始的所有官方数据。
    从数据上能清晰的表明,它的成长发展到顶峰,直至衰落。
    分界线就在2000年的秋天,数据线整体是个俯冲的姿态,不是断崖式的。
    这说明它的衰落并非是突然发生了什么不可能抗力的情况,纯属效益不行了,一日差过一日。
    按照正统思维来看,这是外部销售渠道出了问题。
    简单点来说,就是货卖不出去了。
    到底是产品质量问题,还是价格贵了,又或者是两者兼而有之?
    不清楚。
    凯美陶瓷的外部竞争者是个什么状态呢?
    不清楚。
    企业的管理层有没有贪腐的情况呢?
    还是不清楚。
    在这期间,凯美陶瓷的管理层,到底做过什么决策呢?
    从资料上看,是没有的。
    唯一做的事,就是从银行贷款维持,不断地贷款。
    难怪蒋沁看了眼这凯美陶瓷的资料,直接就扔到了一边。
    还真是范蠡来了,都要亏到裤衩都没有。
    “呼”,叶川站起身来,长出了一口气,揉了揉发胀的太阳穴。
    看来仅凭一腔热血来做事,是远远不够的。
    陶瓷地砖他不熟悉,甚至质量好坏的标准是什么都弄不清楚,看来当初的想法的确是草率了。
    没有调查就没有发言权,尤其是涉及到具体的产品。
    销售是最大的难点。
    但要制定销售计划,首先你得熟悉产品在同类产品中的优势和劣势吧。
    “通过电话网络就能做事嘛!”
    想起当初洪七的这句话,叶川就想骂人。
    上次和李心霜市长谈的想,将企业核心业务分割打包,再招募专业团队的这一策略,能有效的化解企业错综复杂的人事关系。
    销售团队已经招募到位,且正在工作,但成绩短时间难出。
    丢失的市场要重新捡起来,比开拓新的市场还费劲。
    要复工复产,要盘活整个凯美陶瓷,最关键的还是销售。管理制度改革,技术创新什么的都要靠后。
    改变,永远要在最好的时机去做。
    资料上有现在招募的这销售团队的信息,叶川在电脑上,搜索着这个名叫“金策”的销售团队。
    互联网时代,假如在网络上都没个信息,那得有多跟不上时代啊。
    还好,网络上有这个“金策”团队的详细信息,还是有过不少成功的案例。
    从他们做过的案例上看,马马虎虎。
    叶川没看出这团队有多高明,但也没看出有明显的问题,中规中矩吧。
    打开川南市的本地论坛,搜索凯美陶瓷,一连串的帖子。
    从帖子发布的时间来看,也能反应出它由盛转衰的脉络。
    从最开始的争先恐后的咨询如何才能去凯美陶瓷上班,到最后的谩骂,再到现在的希望它能复工复产。
    凯美之所以走下坡路,网上总结的各种原因都有。
    有说是产品过时,跟不上潮流的。
    有说产品性价比不高的,某某牌子的怎么怎么好。
    有说管理层之间相互争权,无心经营的。
    甚至还有人说,某某管理人员跟着小姨子跑了的。
    。。。。。。
    种种原因,不一而足。
    叶川看到的是,当地人对它的哀其不幸,怒其不争。
    停工半年多后,近期有复工复产的消息传出,大家也都在期盼。
    “是该出手,好好整顿一下了,它毕竟曾是我市的骄傲”,之类的留言很多。
    凯美陶瓷能再度活过来,受惠的肯定是川南市的本地人。
    能在家门口把钱赚到,谁愿意抛妻弃子,背井离乡的去打工啊。
    查资料的时间,过得很快,一晃就到了深夜。
    看来回不了学校了,还是就在公司的休息室对付一晚吧。
    走出房间准备洗漱睡觉,看见沐玲的办公室还亮着灯。
    他刚想上前,发现已经熄灯了,看来她今天也就在公司住下了。
    她办公室内配有独立的休息室,设施都很完备,居住肯定没问题。
    况且她一直有住公司的习惯。
    叶川躺在床上,给她发了个短信:“谢谢,辛苦了。”
    “知道就好。”
    一夜无话。
    第二天一早,沐玲起床时,发现叶川已经离去。
    是了,今天是周一,他得回校上课。
    想起他一天风风火火的忙这忙那,现在又想插手凯美陶瓷这样的事,不由得苦笑。
    “生产队的驴,都没他忙。”