第662章 销售渠道
作者:高兴的熊猫   重生不做接盘侠!建设美丽大中华最新章节     
    白山峰早就知道帮李玉慧办事肯定会有好处。
    他活了30多年,别的经验没有,就一条,帮有权势的人办事儿,好处少不了。
    他当初帮白福堂偷偷办事儿,白福堂给了他不少好处。
    真要靠他在粮站的这一点点微薄收入,连烟都抽不起。
    一看到这个红包还挺厚。
    白山峰心里顿时乐开了花。
    不过表面上立刻推辞,把红包又塞回李玉慧手上。
    “唉呀,婶子,你这是干啥?使不得使不得,你拿回去,我不能要。”
    李玉慧又把红包塞回白山峰手里:
    “拿着拿着,山峰,你帮婶子办事儿,这是你应得的。”
    白山峰又把红包塞回李玉慧手里:
    “婶子不是我帮你的忙,是你帮了我的忙,我感谢你还来不及呢,你帮我解决了销售任务,这个真的舍不得。”
    李玉慧再次把红包塞回白山峰手里。
    “山峰,你听婶子说,你要再不收啊,婶子可生气了,又没多少,就是婶子一点点心意嘛,你想想看,以后咱们达成合作之后,婶子肯定要经常麻烦你,你说你干着粮站的活,本来就挺辛苦的,还要顾着婶子这一头,这一点点你就当婶子给你买点酒钱,你要再不收,你就是嫌弃婶子给的太少,婶子可不高兴了,赶紧收着啊,一会儿要是来个人,也不好看,赶紧收着收着。”
    白山峰已经推迟过三回了,按照礼礼数上也够了。
    乐呵呵的把红包往兜里一塞说道:
    “婶子,你都把话说到这个份上了,那我就不不再推辞了,真不好意思,让婶子破费了。”
    李玉慧:“哪的话,破费啥呀,婶子只要把工厂开出来,这点钱很快就赚到手了,下回婶子再给你包个大红包。”
    白山峰乐道:
    “婶子你放心吧,我肯定把我粮站里面最好的大豆,最好的小麦,最好的辣椒通通都给你留着,我左手收到,右手立刻给你送到你厂子里来。”
    李玉慧连忙摆手道:
    “山峰山峰,这话婶子可一定要跟你说清楚,免得到时候有误会,这最好的小麦,最好的辣椒,最好的大豆可千万别给婶子,婶子用不了那些。”
    白山峰一愣问道:
    “婶子,那你的意思是?”
    李玉慧:“山峰,你想啊,婶子拿这些原材料是要把它搅成泥状,然后再经过机器压制成辣条的形状,所以你这个小麦和大豆完全用不着好的,用好小麦好大豆,对婶子来说是浪费。”
    “婶子只要那些品质差一点的小麦和大豆就可以了,至于辣椒嘛,他只要够辣就可以了,开工厂婶子得控制成本,东西越是好它就越是贵,婶子做的这个辣条啊,真用不着好大豆,好小麦,你就把那些品质比较一般的给婶子留着就行了。”
    白山峰恍然大悟:
    “哦哦,我懂了懂了婶子,你这么一说我就懂了,唉呀,瞧我这脑袋瓜子,所以说我这脑袋瓜子就开不了工厂,我就没想着要节约成本,好的好的婶子,你放心吧,我把那些品质一般的,都给您留着,到时候我就给您一个白菜价,半买半送。”
    李玉慧乐道:
    “好好好,山峰,婶子要的就是这个你啊,真是太懂婶子的心了,不过你这个半买半送啊,也别做的太过分,你们粮站不是进进出出都是要做账的吗?这个账你可一定要做平,要是为了省自这点事儿,把你饭碗给砸了,婶子于心不忍。”
    白山峰一摆手道:
    “放心吧婶子,我在这个粮站干了10来年了,粮站都是有损耗的,毕竟耗子多呀,每年被耗子偷掉的粮食都不计其数,反正到年底一算账亏空的数字,全都写成耗子损耗就行了,一点问题都不会有的,放心吧婶子。”
    李玉慧:“好好好,那就太好了,山峰,你这小伙子可真是会办事,婶子来找你办这个原材料的事啊,真是找对人了。”
    林才根从兜里掏出四包中华往桌上一放说道:
    “山峰,这烟你先拿去抽,叔下回来再给你带几包好烟。”
    白山峰右眼前一亮,中华可是高级烟呐,一般人哪舍得买中华抽啊。
    “哎哟喂,叔,这怎么好意思呢?抽您这么好的烟。”
    林才根:“小意思小意思,这些烟算不了什么,你拿着,叔下回书给你拿一整条来。”
    白山峰又收礼又收红包,心里开心的不得了,像在宣誓一样,一脸认真道:
    “叔,婶,我在这里给你们做个保证,以后你们辣条厂的原材料我这边都包圆了,而且我一定站在叔和婶的角度去办事,我每回称份量我都给他打个一半,100斤的我就报50斤,又或者拿好豆子充当坏肚子,卖给叔和婶,总之啊一句话,绝对不能让叔和婶吃亏。”
    李玉慧乐得一拍大腿道:
    “山峰啊山峰,你这个孩子婶子真是越看越喜欢,有你这句话呀,叔和婶今天晚上就能回去睡个踏实觉了,要不然的话,这原材料的问题可真是让我们都睡不着呢。”
    “那行,那咱就这么说定了,这原材料的事儿,婶子就交给你了,你可一定给婶子,多花点心思,控制成本,你放心,到年底婶子肯定给你送个大大的红包来,绝对不会让你白干活的。”
    白山峰:“唉呦喂,那感情好,那我就先谢谢婶儿,谢谢叔了,祝叔和婶辣条厂红红火火发大财。”
    就这样。
    厂房,设备,原材料,工人,所有的因素全部聚齐。
    李玉慧的牛魔王辣条厂正式开张。
    在16串鞭炮噼里啪啦响过之后。
    李玉慧站在工厂门口,对着12个女工和车间主任刘香花,还有他的弟弟和弟妹,大声的说道:
    “我宣布,牛魔王辣条厂今天正式开工。”
    “诸位都是我工厂的第一批员工,希望我们一起联手,把我们的工厂越做越好,做大做强,创造辉煌。”
    “只要工厂好,对每个人都是有好处的。”
    “将来我的工厂发展的再大,大家也是元老级别的人物。”
    “还是一句话,我李玉慧绝对不会亏待大家。”
    十几个人站在厂门口地上,全是鞭炮的碎屑,大红色的倒是喜庆的,疯狂的鼓掌。
    “恭喜李厂长,贺喜李厂长,感谢李厂长给我们工作的机会,我们一定会努力工作。”
    “我们牛魔王那他一定会越做越大,一定会生意兴隆,一定会财源广进。”
    刘香花更是笑的眼睛都快眯成一条线了。
    李玉慧答应让他做车间主任,果然没有食言。
    她这个车间主任都不用竞争,直接就内定了。
    而且李玉慧说了,给他一个月开80块钱的工资。
    这份工资比她男人在外面做工挣的还多。
    自从李玉慧发达之后,她大财小财,也跟着捞了不少。
    有的时候只要跟上一个正在走财运的人,别人吃肉的时候,有口汤喝倒也不错。
    识时务者为俊杰嘛。
    刘香花大声道:
    “玉慧说的这么好,才根,你也说两句,玉慧是李厂长,你是林厂长,你们两个都是厂长,你也说两句。”
    其他十几个女工起哄道:
    “对对对,林厂长也说两句。”
    “这大喜的日子必须说两句。”
    这可真是太为难林才根了。
    林才根最怕的就是当众讲话。
    “上回在他家搬新家的时候,当着村干部们的面,他支支吾吾说了什么自己都不知道。”
    不过听到人家叫他林厂长,心里顿时心花怒放。
    “哎呀......不不不......我嘴巴笨......我不会说......这个这个......反正以后......咱们这个工厂......都听我老婆的......玉慧怎么说......咱们就怎么做......我......我也是玉慧的一个排头兵......反正咱们工厂一定要好好干......干出个样子来......”
    “至少比那个唐建明的工厂要干的好......那句话怎么说来着......屌毛出的比眉毛晚......长得倒比眉毛快......咱们......咱们就要做这个屌毛.....”
    “咱们一定要比唐建明干的好......比他们辣条做的好吃......卖的多......挣钱也多......这个钱挣的多了......我们不会亏待大家的......那个......那个别的我也不多说了......就就这样吧......”
    “啊哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~”
    “啊哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~”
    “啊哈哈哈哈哈哈~~~~~~~~”
    李玉慧也笑得前仰后合:
    “才根啊才根,这大喜的日子,什么屌毛眉毛的,瞧你这说的都是什么呀?行了行了,咱们这个开张仪式就这样吧,我也是第1次做厂长,没什么经验啊,大家还得多包涵,那咱们就开工吧。”
    李玉慧的辣条厂顺利开工了。
    工人们干劲十足,李玉慧自己也是干劲十足。
    她现在身份不同,她现在是一家工厂的老板了,得拿出老板的气派来。
    以前,家里穷的叮叮咣咣响的时候,尖酸刻薄。
    现在做了老板,竟然变得大方热情起来。
    对工厂的工人们也挺客气。
    大伙打成一片。
    丁菊花做个车间主任干活更是卖力。
    一个月80块呢,多难得的赚钱机会呀。
    管他李玉慧以前有和自己有什么过节,看在钱的份上。
    她现在就是自己的大老板。
    为了能让李玉慧享受到大老板的感觉,刘香花早请示晚汇报,李玉慧这辈子都没这么开心过。
    白山峰也十分给力,第1批送来的小麦豆子和辣椒送了整整三大车。
    至少有1000斤左右。
    但是只给自己算了四五百斤的分量。
    而且在价格上当做最差的次品来卖,但是品质上倒还不错,至少是中等货。
    这一来二去的李玉慧占了粮站不少便宜。
    李玉慧在心里给自己竖了无数个大拇指。
    自己真是做生意的天才,以前真是埋没了。
    以前看林向前那王八蛋做生意,开工厂,还觉得这王八蛋还挺有本事的。
    没想到这事儿放在自己身上自己也能干。
    以前只不过是没机会而已。
    现在自己做老板,这工厂也开得有模有样。
    一点都不比林向前差。
    可接下来摆在李玉慧眼前的还有一道大关。
    销售问题。
    东西做出来后,得要有个地方卖呀。
    李玉慧想来想去,还是得把产品卖给供销社。
    现在虽然有商场,有私人小店。
    但是集体的供销社也依然还在。
    而且一些上了年纪的人,买东西只去供销社。
    毕竟那是国家的商店,买东西有保障。
    所以供销社的生意还不错。
    只要把自己的商品放到供供销社的货架上,那就不愁卖了。
    现在的问题就成了怎么把牛魔王辣条上到供销社的柜台上。
    这一点弟妹唐小珍倒是帮了个忙。
    唐小珍有个远房表姐,就是在供销社做营业员的。
    听说还是什么领班?
    李玉慧知道后赶忙让唐小珍联系了他表姐,请她表姐吃饭。
    李玉慧在黄原大酒店订了一个包厢,订了一大桌的菜。
    唐小珍的表姐,叫唐小丽。
    在等唐晓丽来的时候,唐小珍拍着胸脯对李玉慧说道:
    “姐,你放心吧,这事儿,包在我表姐身上,一点问题都没有,那给您办的漂漂亮亮的。”
    唐小珍和李玉龙两口子自从进了李玉慧的工厂之后,日子好过多了。
    李玉慧一口气预支了他们两个每人两个月的工资,手上活络了。
    平时吃饭都去李玉慧家吃,家里都不用开支了。
    所以唐小珍希望李玉慧这个工厂,能一直长长久久的办下去。
    这样才能有自己的好日子过。
    而且在厂里面,李玉慧没给他安排具体的工作,让他看着哪里打打下手就行了。
    所以唐小珍在辣条厂里又清闲又舒服。
    这辈子都没过得这么舒心过。
    这回好不容易有了立功的机会。
    非得要在李玉慧面前表现表现。
    让李玉慧知道自己不是白拿这一份工资的。
    自己不是来白吃饭的。
    自己是一个有用的人,能帮你解决大问题。
    没一会儿唐小丽来了,一来看到这一大桌菜,简直受宠若惊。
    唐小丽:“哎哟喂,姐啊,怎么点这么多的菜呀?咱们一共就4个人,哪吃得了这么多呀?”
    李玉慧:“吃得了,吃得了,小丽,没事,要是吃不了咱们就打包带走,姐难得请你吃顿饭,可不能抠抠搜搜的,小丽来来来,嗯,姐还叫了葡萄酒呢,咱们一起喝点小酒。”
    4个人坐定之后。
    先吃了一圈酒菜,来的时候唐小珍只说了有点事儿请他帮忙。
    至于是什么事儿没跟她表姐说。
    他表姐这顿饭吃的心里也毛毛的。
    吃了几口菜,把筷子一放说道:
    小珍,到底是什么事儿?你就跟我说吧,要不然我这饭菜吃着也不香,咱们姐妹两个平时联络也少,你乍一下找我,我还怪有点担心的。”
    唐小珍:“是这样的表姐,也不是什么大事儿,我婶子他不是开了一个辣条厂吗现在,我们把辣条做出来了,现在是卡在的销售这一关,我婶子就想着把我们制作的辣条放到你们供销社去卖,就是这。”
    李玉慧:“对对对,小丽,就是这事儿,我听小珍说你在供销社是做领班的,
    唐小丽:“是啊,婶子,我在供销社都干了10年了,一开始是个普通营业员,后来就升了领班了,婶子,您这个事儿找我恐怕是找错人了。”
    一听这话,李玉慧心里一沉,连忙问道:
    “小丽这话怎么说?你要是说要点好处费,那没问题啊,婶子不是小气的人,只要你帮婶子把这个事办了,婶子可以给你包个红包,大大的红包。”
    林才根:“是啊,小丽,你和小珍是表表姐妹,关系近着呢,那你和我们也关系近着呢,咱们就是一家人,这一家人就得互相帮忙,咱们现在辣条做出来了,可是没地方卖,这可真是把我们老两口给愁死了,你是不知道,自从开了这个辣条厂之后,整天忙的呀,晕头转向的。”
    唐小丽:“姐,你们别误会,不是我不想帮忙,实在是我没有这个权限。”
    林才根:“权限???啥是权限?”
    唐小丽:“哥,就是他这事儿吧,不归我管。”
    李玉慧:“小丽,你不是都已经做到领班了吗?这商店里卖啥不卖啥,你做不了主。”
    顿了顿又说道:
    “小丽你别嫌姐老土,姐一辈子就窝在那穷沟沟里,没见过什么大世面,很多事情都不知道,这不快50了,才开这个工厂做小生意,很多事情这是摸着石头过河,你跟姐好好说道说道,这事儿到底要该咋办才行?姐现在急得跟热锅上的蚂蚁一样,这边厂里天天能生产出来好几百包辣条,可是卖不掉的话,这几百包辣条难道让我们老两口自己吃吗?”
    林才根:“就是啊,小丽,你快跟我们说道说道,这事到底该咋整啊?这是急死我们了。”
    唐小丽:“姐,是这样的,你别看我在供销社说起来是个领班,但我的权利和一个营业员普通营业员没什么区别,我就是比营业员们每个月多拿12块钱工资,然后帮他们排排班,今天谁上班明天谁休息,仅此而已。”
    “没什么大的权利,供销社,里面卖的商品,别说我这个小小领班了,您就是找我们供销社的经理,他都没有权利,决定卖哪些不卖哪些。”
    李玉慧十分吃惊道:
    “啥???连经理都没有权利管这个,那这事谁在管呢?”
    唐小珍:“就是啊,姐,怎么连经理都管不了这事儿啊?”
    唐小丽:“我问你们,这全县的供销社里面卖的东西是不是都是一样的,这家供销社有的,那家供销社也有。”
    三个人想了想,连忙点点头,确实是这样,供销社里卖的东西都是一样的。
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