本来已经拿够数了，这下因为捡到宝，又拿了三百六十八条女士牛仔裤，四个包裹。
    去档口结账的时候，王成芬忍不住好奇，问道:“老板，跳楼货是什么呀？”
    “这个呀？跳楼货就是老板绝望的时候，以几乎自杀的方式将货出手变现，价格跟货尾差不多。”
    “那也不至于叫跳楼货吧？”王成芬不可思议。
    “你想想看，做服装批发只有新款爆卖才能赚到大钱，但是你出新款爆了之后，别人就跟版，有人跟版就赚不到钱了。为了防止跟版，有的人就做压货，一压就是上万条。如果这个款爆不了，也卖不动，资金全被这个款压着，走投无路的时候恨不得跳楼，然后，只能不计成本的将货变现，这就叫跳楼货。”
    王成芬似懂非懂地哦了一声，她哪里知道服装的水这么深？
    “哦！那收跳楼货的老板收过去能卖得掉吗？”
    “别人钱多，拿的档口便宜，可以慢慢卖，七块收回去二十块批发出去，或者十块再转给别的二道贩子。”
    王成芬算是明白了，这个似乎我们也可以做呀！回去得和杨铭商量一下。
    张燕姿当起了学徒，从叠衣服学起，她还观察舒静蕾是怎么做事的，一笑一颦都得学。
    王成芬带着货回来了，这一次拿回来将近一千四百条牛仔裤，三个师傅送货。
    “来了？”王成芬见到张燕姿，打了一声招呼，又看了一眼正在烫衣服的张秋怡，说道，“把这些衣服都拿出来烫好，然后码放起来吧，一共就四个款。”
    “芬姐，这都是做特价的吗？”
    “是的，全部，今天要全部烫出来。”
    张秋怡因为前天晚上加班太晚，结果打车回去的，这是她第一次自掏腰包打车，当时心里还很紧张，心想，那个领导要是不给自己报销，那今天一天班不是白上了？
    直到昨天早上，王成芬主动问起，又将车费给她报销后，心情才舒畅起来。
    回到宿舍，张秋怡就开始打听王成芬，不问不知道，一问吓一跳，王成芬居然是第二大老板，而最大的老板还是她的男朋友。这还不算完，又一打听，在地王商业城居然有三家店，这么年轻！又这么漂亮！事业还这么成功！更加不可思议的是这个人居然只比自己大一岁耶！
    张秋怡的心里五味杂陈，对王成芬更是佩服得五体投地。她握紧拳头，给自己打气道:“加油！努力！向她学习。”
    五点钟的时候，王成芬依然请所有人喝了奶茶。
    “姐妹们，辛苦了，明天就是我们正式开业的日子，还坚持三天，三天之后，我们就分班，每个班八个小时。今天下班后都早点回去休息，一定要让明天有一个好的精神状态。”王成芬说道。
    看得出来，四个新员工站了一天，脚一定很痛。
    王成芬继续说道:“你们早班人员下班吧！回去烧点热水把脚泡一泡，这样可以缓解疼痛，一个星期后就不会痛了。”
    待早班的人员走后，王成芬将胡丽娜喊过来。
    “芬姐，有什么事吗？”
    “没事，别紧张，”王成芬起身站出来，指着转椅微笑着说道，“来，坐。”
    “芬姐，这……”胡丽娜不知道王成芬这是要干什么。
    “站了一天了，脚肯定很痛，这会儿店里没人，让你坐着休息一下。”
    “啊？”
    “坐嘛！”
    胡丽娜坐下了，她的脚确实很痛，从来没有站过一整天的。
    “会收银了吗？”
    “不会，晚班是丁云在收银。”
    “没关系，现在学，我教你，”王成芬看了一眼张燕姿，说道，“你也过来吧，趁现在没客人，一起学一下收银。”
    王成芬一下子教两个人，她要让店里的每一个人都能独当一面。
    “你们慢慢学吧！”
    收银本来就很简单，王成芬教了不到三分钟，就和舒静蕾一起站在门口，当起了迎宾。
    她往门口一站，不管男的还是女的，都少不了往她身上看一眼，王成芬也不在乎，大方的吆喝，顾客就进店了。
    九点五十，营业额突破了一万块，其中六个特价款就占了七千多块。
    “我们这个店是不是有什么问题呀？”王成芬问道。
    “营业额都破一万了，这还有问题？”舒静蕾不解。
    “你没看出来我们这个店很不健康吗？虽说特价款也很赚钱，可是，特价款占到了营业额的七成，这还不能说明问题吗？”
    “这不是常规款被特价款抢了风头吗？两相对比，顾客买什么还不明显吗？”
    “也是哟，看这趋势，还真是按照杨铭那家伙所想的去发展了。”
    “走吧！送你存钱去，大富婆。”
    王成芬回到家里，将做跳楼货倒卖的想法告诉了杨铭。
    “那个恐怕还不行，我们现在手上的资金还太少，充其量能收两三个款，然后怎么卖出去？是到批发城租个档口还是零售？租档口的话款式太少，不好卖，零售的话卖不了那么多。”杨铭分析了一下后说道。
    “那……我们暂时不做？”
    “嗯，做不了，没有个上百万，这一行还是别想了，这不是我们该赚的钱。”
    “那我去收货尾回来搞特价总可以了吧？”
    “这个可以有，毕竟货尾也就是一百多件，几百件，就算卖不掉也影响不了什么。”
    “我现在觉得我们的钱太少了，因为钱少，也把我们限制在了服装行业的最下游。”
    “你还想去做上游？做品牌？”
    “那倒没有，你知道吗？别人做外贸批发的，有时候接一个单子就是几万件，就算一件只赚五块钱，那也是十几万，几十万的赚。而我们呢？我们还在一天几百几百的赚。”
    王成芬与做生意的人打交道久了，也慢慢发现了一些赚钱的门道，只恨自己本钱太少。
    “芬儿，慢慢来吧！别好高骛远，并不是所有的生意都能赚钱，亏钱的也有很多。现在只需要好好经营服装店就行，我们一年扩充几家，再过两年，说不定我们也能年入百万，到那时做生意的选择面就多了。”杨铭不得不给王成芬敲一下警钟。
    “好吧！我感觉我现在满脑子都是钱，赚钱，赚更多的钱。”
    “饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，人是没有办法赚到认知以外的钱的，我们穷人只能稳中求进。”