第405章 犹如华尔街大佬的男人
作者:刀9   重生:我的80年代最新章节     
    第404章犹如华尔街大佬的男人
    出租房门口。
    沈红衣领着杰克来到这里时,后者望着里面的情况,暗暗心惊。
    只见房屋中间的长条茶桌旁,坐满人,昨天那位东方帅哥,正与一拨客商谈笑风生。
    而这拨人其中有一个,穿着蓝色的星条旗牛仔外套。
    该说不说,杰克心头疯狂祈祷:愿幸运女神垂怜我,保佑这拨家伙谈不拢!
    然而,大约十分钟后,茶桌旁众人纷纷起身,东方帅哥笑容满面,与对方一行逐一握手,嘴边说道:
    “期待诸位莅临我们工厂,那先这样,后续事宜等你们到京城,我们再详谈。”
    “一定一定。”
    杰克:“……”
    李建昆早注意到他,把这拨客商送出门口后,侧头笑道:“你好啊,又见面了。”
    杰克却有点笑不出来,表情不太自然道:“是啊,幸会。”
    李建昆邀请他到茶桌旁落座,洗清杯具,倒上茶水,没忘记给沈姑娘也倒一杯。后者一口气咕噜完后,小嘴一抹,“我再去了。”
    “歇会嘛,不用这么急。”李建昆瞅瞅她穿凉鞋的粉嫩小脚,颇为心疼。
    这样一天下来,不得磨出水泡?
    “不!”
    沈红衣却是嗖嗖跑路。
    杰克左看看右瞧瞧,吃了一把狗粮。
    他深吸一口气,硬着头皮打开话匣子,寒暄少许后,迫不及待转入正题。
    “李先生,我希望能得到龙刀,米国地区的独家销售代理权。”
    “噢?”
    李建昆端到嘴边的青瓷茶盏,停顿住,不禁重新审视他一番。
    这小子其实是金贵其外。
    衬衫领口略有毛刺,手腕上空无一物,右手指骨明显更粗大……这些细节都说明,他并不是一个养尊处优的人,财力相当一般,自己还要参入劳动。
    “你刚才都看见了,那批客商同样是你们米国人,来自一家五金公司,已经决定前往我们位于京城的工厂考察。实际上昨天下午,我还接到过一批类似客户,后面大概率也会有。”
    李建昆放下茶盏,目光如炬,“请你给我一个放弃他们,把米国市场全盘交给你的理由。”
    杰克忙道:“我会保留你们的品牌。”
    李建昆摇摇头,对于这个回答并不满意。
    “想必你已经知道,我们和道恩福林公司为什么没有谈拢。这个是底线,之前那几批客户如果不接受,不会有后续的工厂之行。”
    太卷了!
    杰克心头暗自叫苦,堂堂米国本土公司,怎么一点追求没有?
    “我和他们不同。”
    必须找到差异化,否则自己完全没有优势。
    杰克摆正态度,认真说道:
    “我猜想,他们只是想赚取龙刀漂洋过海后的利润差价,而我不一样,我准备重新创立一家公司,就叫…‘龙牌刀具’!
    “我会大力推广龙刀,在赚取利润的同时,竭尽全力提高龙刀的市场认知度和品牌价值,与贵方实现互惠互利。”
    李建昆嘴角牵起笑容。
    这才是他感兴趣的东西。
    能吊起他的胃口。
    “一个很棒的理由。但是,我该如何相信你会信守承诺?”
    毕竟漂亮话谁不会讲?
    米国距离咱们万里之遥,不可能做到实时监控,而建设品牌是需要花钱的!
    甚至说句不好听的,即使对方是一个有远见的人,真想创立一个品牌,用不用“龙牌”,都犹未可知。
    刀背上的两个汉字,找家工厂磨掉,不算多费劲。
    杰克挠挠脑壳,这话倒是把他给问住。
    一时拿不出有力的回应。
    这时,李建昆道:“我有个主意。”
    “您说。”杰克眼前一亮。
    李建昆不紧不慢道:“咱们签订一份合同,详细列明条款,比如每年需要拿出,你那家米国龙牌刀具公司的百分之多少的利润,来进行品牌宣传和塑造。”
    “对对对!”杰克咧嘴大笑,“好办法。”
    李建昆瞅他一眼道:“先听我说完。”
    杰克赶忙收声,示意他继续。
    “我下面的话就事论事,不涉及任何攻击性目的。众所周知,你们米国是资本的天堂,许多国家的经济问题人物,都会躲去你们那里,这说明一个问题――”
    李建昆顿了顿,道:“即使你不履行合同,我们也拿你半点办法没有。而我们呢,因为与你签订了米国独家代理权,从而损失掉其他客户,错失发展良机。
    “因此,想要保障这份合同正常履行,首先,你需要支付给我们一笔保证金,暂且由我们代为保管。”
    合情合理不是?
    然而杰克的眼皮,却情不自禁跳动几下。
    这简直犹如一记老拳,捣在他的软肋上。
    为什么面对其他客商,他如此不自信?
    因为他捣腾生意没有几年,兜里的资金有限得紧哪!
    他弱弱问道:“您觉得,这笔保证金多少合适?”
    李建昆抬起一只巴掌示意,“我认为暂时定为五十万美金,是个合理价格。”
    也不多不是?
    采购他们的龙刀,不过2650套。
    杰克暗自咂舌,你杀了我吧!
    他整个身家都没有五十万美金。
    “这…不瞒您说,对我而言,不是个小数目。”杰克讪讪一笑。
    李建昆拎起茶壶,边给他续上茶,边说道:“如果你能接受,不止是米国,我可以给你整个北美市场。”
    嚯!
    杰克双目圆睁,呼吸加重。
    别小瞧这一句变化,对于产品经销商而言,等于把“护城河”陡然扩大数十倍!
    这意味着,以后整个北美范围内,只有他一家经销商,没有任何竞争对手。
    会无限降低销售难度,同时拉高利润率。
    他忽然觉得,五十万美元的保证金,真心不贵。
    一般情况下,一款好产品的代理费,都不止这个数。
    而这一点,对方根本没提。
    那是因为李建昆是真的在寻求合作,想把龙刀做大做强。而不是如同后世一些加盟品牌,产品和运营稀烂,疯狂割老百姓的加盟费,一茬又一茬。
    杰克两只手碰在一起,指头抠啊抠……
    关键是,他拿不出这么多钱啊!
    李建昆却也不意外,点燃一根华子,递过烟盒,见对方摆手后,他含笑说:“我还有一个主意。”
    哥们,你的主意有点多啊。
    不过这对于状况尴尬的杰克来说,无异于福音,忙示意他请讲。
    李建昆表情不变,指指他道:“你,不必创建公司,我来建。所有开支我掏,你来负责运营公司,我会给你一定股份。这样我们也能携手合作。”
    杰克:“……”
    敢情你想做我老板啊你!
    这个主意李建昆其实老早就有,最开始想让林新甲在港城弄一家公司。可是后来又想到,港城市场忒小,龙刀这种高端厨具,终究要向欧美发达国家出口。
    他缺少资源和人脉。
    对面这小子,通过昨天打击小鬼子的那番言语和心机,他就看出来是个人才。
    杰克被他盯得浑身泛起鸡皮疙瘩。
    老银币啊这是个!
    他在这个淳朴的国家,还是头一回遭遇这种人,让他有种面对华尔街资本大佬的错觉。
    一套一套的。稍不留神就会被套进去。
    不自由,毋宁死!
    他正是不愿替人打工,才跑出米国。
    “您…能不能给我一些时间考虑?”杰克看着对面道,“在此期间,还请至少不要把米国市场交给别人。”
    哟,挺有追求嘛。
    李建昆微微颔首,“可以。不过只能到这个月底。”
    龙刀厂由于不是广交会参展商,没有承办方背书,所以想在这里签订单是不切实际的,没人是二傻子。
    目前商谈的所有客户,都提出一点要求:要去工厂考察,确认这家工厂背靠行政机构。
    如此一来,他们才能放心支付订金。
    李建昆给客商的行程都安排在月末,毕竟他们还得在这边待好些天。
    杰克算算日期,神情急迫,留给他的时间,不多了!