第246章 就看明天的谈判
作者:天劫男   重回2002跨时空交易最新章节     
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    张路故意停顿一番之后,尤其是等着翻译把话传过去,然后看清楚对方的反应,这才缓缓的再次开口!

    我是尼康的忠实用户没错,可是生意场上不能掺杂私人感情。

    再者说,我们公司的重要投资人以及几位大股东,他们是否是尼康的用户尚不得知。

    不过有一点非常确定,那就是这几位大股东都非常的支持本国企业的发展。

    我们这一次之所以搞这么大的投资,其目的就是为了扩大产能降低芯片的价格。

    当芯片的价格降低之后,电动车行业才有可能迎来更好的发展。

    我这几位大股东,背后都有投资电动汽车的履历。

    他们投资我的公司,其目的也是想要得到最廉价的芯片供应。

    如今,我们国内有了技术突破,他们自然是希望我能够采购国内的光刻机。张路表现出一副很为难的样子。

    尼康的芯片部门负责人,在听到股东,投资人这样的翻译词汇后。

    自然也明白张路现在所面临的困局。

    然而明白归明白,能不能接受却是另外一件事。

    种花家科技企业有了突破,作为竞争对手自然不可能为对方的技术突破而真心实意的去恭喜。

    二十八纳米生产工艺的市场已经越来越小,蛋糕就这么大一点。

    多来一个参与者,就会让之前的利益获得者分配的蛋糕越来越少。

    面对已经固定下来的蛋糕大小,参与分配的人想要获得更多,只有两条路可走。

    第一条路,就是在二十八纳米生产工艺之外,努力拼搏奋斗让自己有资格去匹配另外的蛋糕。

    三星跟台积电在最新的科技领域内,两家公司独享七纳米跟五纳米的大蛋糕。

    这一条路对于尼康公司来说,至少现在以他们的技术实力还做不到。

    当这一条路走不通的时候,就必须要考虑另外一条路。

    在已知的蛋糕大小下,想要分配更多,只能是从别人的手中掠夺。

    种花家取得了技术突破,已然是有资格参与分配蛋糕。

    尼康现在要做的事情非常简单,那就是不惜一切代价从种花家手中夺回,本应该属于自己的蛋糕。

    张先生,贵公司的几位股东所表现出来的爱国热情,我也能感同身受的理解。

    可是,市场千变万化,任何发财的机会转瞬即逝。

    新技术日新月异,听说台积电在大洋彼岸已经开设了新的工厂。

    相信用不了多久,在大洋彼岸的七纳米跟五纳米工艺就有可能量产。

    新工厂的开工量产,意味着七纳米跟五纳米的市场上会出现大量的产品。

    到时候谁也不敢保证会不会出现供大于求的现象。

    一旦出现供大于求,那么七纳米跟五纳米的芯片势必会降价。

    而一旦这种降价冲击到了十纳米跟十四纳米的工艺,甚至波及到二十二纳米跟二十八纳米的市场,那么贵公司想要投产的三条生产线势必会遭遇到挫折。

    我们的技术非常成熟,我们可以跟贵公司签署一份工期协议。

    台积电在北美的工厂没有正式量产之前,我们公司可以承诺给贵公司在南非新建完毕所有配套设施,保证在极短的时间内开工量产。

    请贵公司务必认真考虑我们的建议,贵国科技公司取得的技术突破的确令人鼓舞。

    可是整条生产线的技术成熟度,未必能够比得上我们尼康公司。

    时间就是金钱,张先生可不要为了一时的冲动,而错过了市场的机遇

    。

    如果张先生能说服贵公司的股东支持你采购我们尼康的设备,我们公司愿意继续给出最优惠的条件。为了得到订单,为了让这一百多亿美金的生意成功的在自己手上成交,该负责人此时此刻说话的音调都显得有些激动。

    如果这上百亿的生意真的被自己促成,而且还是在种花家取得了技术突破的大前提下。

    更甚至,还是公司急于在芯片制造业取得一定进展的渴望之下。

    一旦合同顺利签署,自己在公司的地位势必会水涨船高。

    说是公司芯片部门的大英雄也不为过。

    这单生意,不仅仅对公司非常重要,对他个人的职业生涯也无比重要。

    有了这样的人生履历,将来一定能够进入到公司的决策层。

    张路听完翻译的转述之后,表情从刚才的冷漠变得有些和缓。

    而正是这一份细微的变化,在对方眼中仿佛是抓到救命稻草一样。

    显然这名芯片部门的负责人认为,他自己的这一番话成功的说动了张路。

    作为公司的创始人或者是ceo,有的时候不得不臣服于投资人跟大股东。

    可是,毕竟是公司的执行者,眼睁睁看着重要的发财机会,这个时候只要是一名合格的商人,一定不愿意错过如此挣钱的大好机遇。

    种花家仅仅是取得了技术突破,估计离量产最快也要半年时间。

    光刻机虽然是生产线上最重要的环节,可是一整条生产线的配套,也需要一段时间的开发跟测试。

    就算种花家在整条生产线上的其他设备中已经取得了突破,就缺光刻机这最关键的部件。

    即便如此,整条生产线的搭配,组合,调试也需要一段时间。

    而就是这样的测试时间,却是在消费市场上最宝贵的东西。

    如果台积电在北美地区进展迅速,工厂很快大规模投产七纳米跟五纳米。

    甚至还有消息传闻,在北美地区还会投产十四纳米生产线。

    如果产量惊人,势必会在市场上引起同类产品的降价。

    一旦价格适中,原本那些电动汽车的生产商,原本那些使用二十八纳米芯片的汽车型号,会不会突然间转向去采用十四纳米的芯片用以替代。

    电动车无论多么科幻,对于商人来说这终归只是迈向消费市场的产品。

    从二十八纳米的芯片换成十四纳米,在广告营销上也能宣传一波。

    同时,十四纳米的芯片功耗更低,性能也会更强。

    对于汽车的各种数据处理也会更迅速。

    就像手机厂家一样,很多厂家推出的新款产品,总会标榜自己的硬件如何如何的先进与领先。

    如果这种营销模式转嫁到电动汽车,这是一种非常成熟的营销方案。

    只要十四纳米芯片的价格没有比二十八纳米贵出很多,相信会有一些车企给自己的新产品选配装载。

    一旦市场上有了第一家,这种军备竞赛只会愈演愈烈。

    甚至其他的车企会越过十四纳米,干脆去采购十纳米或者七纳米的芯片。

    一旦这种选配成为了潮流,原本二十八纳米的订单势必会被砍掉。

    最终,落后的技术逐渐会被淘汰。

    好在现在全球芯片荒,芯片的价格居高不下。

    在这样的大环境下,只有少数极个别的车企,少数极个别的车型采用了最先进的芯片。

    虽然采用最先进芯片能够利好广告宣传,也能够让用户得到更好的体验。

    可是全球经济不景气,采购最好的芯片势必会增加车

    辆的成本。

    这显然与全球经济背道而驰,势必只能赚个噱头而不能挣大钱。

    芯片部门的负责人对于种花家也颇为了解,知道种花家有一款电动车卖的极为畅销。

    两万多人民币就能开回家的电动车,简直就像是一个电动玩具,根本不应该称之为汽车。

    可即便就是这样的廉价工业产品,确实销量极好的一款明星产品。

    以此也能证明,消费者在自己资金能力不足的情况下,不得不向残酷的现实低头。

    此时的全球市场刚好就处于这种矛盾之中。

    因为市场的竞争,很多车企希望给出多元化的配置,除了这种廉价的工业产品之外。绝大多数车企都希望推出更快的速度,更奢侈的配装,更远的形式历程,以及更智能化的设备。

    这就造成了市面上,旗舰款式的产品越来越高级。

    而那些廉价的产品,也只会越来越便宜,甚至连一个空调的过滤芯都不安装。

    这种矛盾,既存在危机,也存在庞大的商机。

    只要能够把握住机会,快速的量产二十八纳米的芯片供应市场。

    至少未来两三年之内,还能够挣到一大笔。

    再加上物联网概念的普及,需要芯片的地方越来越多,想要狠狠的挣上一笔并不难。

    可如果判断失误,种花家国内的科研技术迟迟得不到量产,这就会导致失去此次商机。

    芯片部门负责人苦口婆心的劝说,张路当然明白他话里面的道理。

    只不过,现在并不能马上与之展开谈判。

    还是要拖延一两天,有一个过渡,甚至还要试探的测试一下尼康公司还能给出什么具体的好处。

    不过在等待这两天的过渡之前,张路忍不住还是挑开了一个必须要谈的话题。

    之所以倾向采购种花家自己的生产线,其目的就是为了安全考虑。

    我们在跟欧洲的公司谈生产线的采购,对方是二十二纳米的生产线。

    具体的谈判,我们也进展到了一定程度。

    只不过对方很有可能要在这些设备上设置一些防范措施。

    例如,给所有的设备增加gps定位功能。

    一旦我们这些设备安装到位,gps就会开始工作。

    如果我们想把这些设备拆除转运到另外的地区,gps就会报警并且锁死整套生产线。

    除了gps定位功能之外,软件上还有相应的设置防范。

    起初,面对这种苛刻的条件我们不得不答应。

    我们把工厂设置在南非,并非在我们种花家国内,也正是因为为了谈判顺利而做出的让步。

    然而,现在我们在技术上取得了重大突破。

    我们没有必要在如此低三下四的去求人,虽然二十八纳米相比二十二纳米还有些差距。

    可至少我们有了自己所掌握的核心技术。张路的话只说了一半,并没有马上去询问尼康公司会不会也设置同样的防范措施。

    可是话虽然说了只有一半,但是芯片部门负责人却已然明白张路没有说完的那些话是什么意思。

    显然,这是一个比较棘手的问题。

    如果这个问题没办法得到解决,尼康公司无论如何都得不到这笔订单。

    现在因为一些特殊原因,国际上并不容许把最顶级的光刻机卖给种花家的企业。

    即便是售卖这种二十八纳米相对落后的技术,恐怕也需要做足了防范措施。

    不过,现在种花家已然取得了技术突破,这个时候在做任何的防范措施岂不是自己给自

    己设置交易障碍。

    如果不能承诺,绝对不会设置任何防范措施的话,就只能眼睁睁的看着这天大的好机会从眼前溜走。

    无论是个人的职业生涯,还是对于尼康公司急需在芯片制造业取得进展的那种渴望,这都是一个必须要正面且严肃面对的问题。

    现在时间不等人,如果拖延下去,种花家一旦整条生产线匹配成功,那么眼前的这位张先生无论如何都不会采购自己公司的产品。

    别说是百分之一的利息,就是公司提供零利息的一百亿美金贷款,也不可能再从对方手中取得一笔采购合约。

    当张路挑明了这个问题之后,芯片部门的负责人也知道二人谈话也到了一定的阶段。

    在这个问题没有得到有效解决之前,二人接下来的任何谈话都跟废话没有区别。

    在这个核心问题尚无法得到解决,这笔生意无论如何都做不下去。

    我相信我们亚洲人拥有足够的智慧,一定可以顺利解决所有问题。芯片部门的负责人没有给出张路想要的答案,但是留下来的这句话充满了想象空间。

    二人约定好明天一起共进午餐,也就意味着明天中午尼康公司很可能会给一个准确的答复。

    张路胆战心惊的把人送走之后,这才发现自己的后背都已经被汗水打湿。

    毕竟种花家取得技术突破这件事可是自己一手操作的信息,要是跟尼康谈判破裂,这就会显得极为被动。

    希望明天能有一个好消息,最好是不加任何限制的让自己带走生产线。

    只要没有任何的限制,立马安装就能够生产,这一定会在2002年成为秒杀全球的科技事件.

    不过张路也能够想到,如此领先全球的生产线。

    苏安未必会广而告之的马上向全球宣布。

    这种跳跃式发展有悖科学的发展规律。

    毕竟连九十纳米的生产线都掌握不了的种花家,突然间拥有了二十八纳米的生产线,这的确有些太超出正常人的认知.