310、三个条件
作者:林中谷   重生香江:纵横四海最新章节     
    【欢迎香江电讯总经理林德富先生位临本单位指导工作】

    工业区门口挂着大红色的横幅,然而见到是郑耀阳率先从车内走出来。

    负责接待的众人都是一脸懵逼,明明电话里说好的只有林德富,怎么连郑耀阳都来了,还有开发办的罗主任。

    两位大人物突然驾到,让一众管理顿时感觉压力山大,眼神总是往上瞟,恨不得立即把头顶上的横幅扯下来。

    郑耀阳笑容玩味,也不在意,扭头吩咐说道:“老林,你跟他们去看看,我跟罗主任到处走走。”

    一个中午的时间,罗主任他们应该已经商量好,是时候跟他单聊了。

    林德富点头,跟厂长们去往车间,考察初五供应商大会提供的零配件。

    而郑耀阳则是邀请罗主任,来到工业区里面一片被单独隔开的特殊空间。

    从外形来看,像是每个城市街头巷尾都有的菜市场,不过这里卖的不是水果生鲜,而是电子零配件。

    市场名字叫做赛格电子配件,总面积约1400平米,共有五十二个档口,平均每个档口面积不足20平米。

    地方虽小,却汇聚全国最顶级的电子产品,以及相关的电子零配件。

    就算在香江也要三万港币的386款32位电脑,在这里几乎人手一台。

    他们有的是工厂的技术人员,有的是独立的商贩,但都有一个共同点,非常精通各类电子产品的使用。

    市场负责人满脸骄傲说:“当年伟人第一次来鹏城就亲临考察过这里,那时候还是我负责接待的。”

    郑耀阳惊讶,但他意不在此,逛了一会,直言道:“罗主任,想必您应该也了解清楚了,咱们明人不说暗话,我们香江电讯想要进入鹏城的市场。”

    罗主任也不意外,露出笑容:“郑先生,其实中午我跟黄局长他们也聊过,他们同意香江电讯进入鹏城市场,不过有几个条件,您不妨先听听看。”

    “哦,愿闻其详。”

    郑耀阳笑容不变,等待下文。

    其实某种意义来说,罗主任就是通讯局的嘴替,不然堂堂鹏城开发办的主任,也不会陪着郑耀阳到处瞎逛。

    他提出三个要求,首先就是合资,鹏城信息通讯局占股51%,香江电讯占股49%,确定合作双方的主次地位。

    其次双方一旦展开合作,香江电讯必须开放移动信号的接收端口,不能偏爱米粒科技,对待所有通讯器生厂商都要一视同仁。

    最后鹏城信息通讯局现在没钱,假如要尽快建设适合的通讯基站,需要郑耀阳提供一笔五年的无息贷款,借钱给他们完成股份配资。

    郑耀阳听完差点气笑,这比辛丑条约还要离谱过分,明显把他们当成又出钱又出力的工具人。

    然而下一秒,罗主任说出的话,让郑耀阳陷入犹豫。

    他说:“郑先生,假如您同意以上的几个要求,那么在市场未出现更合适的替代品之前,香江电讯的标准就是鹏城的通讯标准。以后时机合适,我们也会竭尽全力将该项技术推向全国。”

    都说一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品。

    罗主任也是在表明一个态度,只要郑耀阳同意,只要未来香江电讯的通讯技术竞争力还在。

    他们就是国内市场的唯一标准,国内所有厂家都要按照他们的标准生产,也让如今的七国八制彻底成为过去式。

    几乎是给他披上黄马褂,鹏城回礼的分量太重,让郑耀阳不禁怀疑,里面是不是有阴谋。

    他想了很久,以至于一直在赛格电子配套市场里面打转,也浑然不知。

    市场档口的商贩也很有眼力见,不敢主动上前推销产品,甚至还有意的压低彼此交谈的声音。

    毕竟市场管理员就像个小厮,跟着郑耀阳和罗主任的身边,他连说话都不配说,只配陪笑附和,再没眼力见的人也知道,这两人绝对不能惹。

    过了一会,郑耀阳突然停下脚步,自信的笑容重新挂在脸上:“罗主任,你们的要求,我都同意了。”

    只要能够提前进入鹏城市场,他也不在乎有什么阴谋阳谋,反正车到山前必有路,船到桥头自然直。

    只要他还背靠香江,顶着香江首富的头衔就是进可攻退可守,大不了就撂挑子不干,损失惨重的绝对不是他。

    郑耀阳不去想那么多阴谋诡计,姑且当成内地官方投桃报李的善意。

    罗主任惊讶郑耀阳的果决,确实有当代商业领袖的气度,笑着说:“郑先生,看来我们需要换个地方交谈了。”

    其实也是郑耀阳想太多,他们哪有什么阴谋,鹏城现在一穷二白,发展市场经济是第一要务。

    而且只要他们持股有51%以上,无论未来合资的企业,发展成什么样子,其实都不能算是垄断。

    毕竟是自家的市场,天上掉下个钢镚都是他们的,又何来垄断的说法。

    郑耀阳也笑了,朝着市场出口的方向摆手:“罗主任,您带路吧!”

    随着两人的离去,赛格电子市场也恢复之前的热闹。

    有人好奇问:“罗主任旁边那个年轻人是谁?京城的红色子弟?”

    罗主任是开发办的主任,官职虽然不高,拥有的权力却是鹏城数一数二。

    能让他慎重对待的年轻人,恐怕除了四九城的红色子弟,别人似乎也没有那个资格。

    “都别猜了,那人就是郑耀阳,隔壁香江的首富。”

    有个配件摊位,老板是个年轻人,他低头爱不释手把玩着手上的小灵通。

    售价5599港币,虽然在鹏城不能使用,但并不妨碍他买来拆解分析。

    除了独特的信号接收器,整机的技术含量并不高,只要给他点时间,他就有把握进行全方面的彷制。

    “郑耀阳?他来干嘛?”

    “难道是小灵通要进入大陆市场?”

    “BB机的市场要完了?”

    电子产品摊主或许不认识郑耀阳,但身在赛格电子市场,走在国内电子市场的最前沿,几乎没有人没有听过隔壁小灵通的大名。

    假如小灵通正式进入内地市场,那么他们仓库囤积的BB机,极有可能就变得一文不值。

    一台BB机大概售价2000人民币,而小灵通只要5600港币。

    就算加上关税,最高也不会超过四千人民币,正常人都知道该怎么选。

    小灵通正式进入鹏城市场,捕风捉影的消息越传越真,以至于当天下午,市场的各款式BB机进行降价大清仓。

    如今的财富来之不易,哪怕只有一点点可能,他们也不愿承担风险。

    另外一边,郑耀阳来到厂区跟林德富打了声招呼,然后就跟着罗主任去往滨河大道中段的信息局。

    当前的罗湖区,就是鹏城重点发展区域的重点区域,任何官方的权重部门总部都设立在罗湖区。

    郑耀阳见到局长黄仁贵,以及通讯部门的刘姚伟主任。

    几人一通客气含蓄,黄仁贵还是潮汕人,跟郑耀阳说了几句家乡话,一来二去也建立了初步的友谊。

    罗主任告知,郑耀阳同意他们提出的三个要求,两人不约而同露出笑容。

    既然合作的大框架确定好,接下来就是商谈双方合作的执行方式。

    不出郑耀阳所料,黄局长打算一鼓作气把通讯基站铺满整个鹏城。

    虽然是胶己人,但下手毫不留情。

    毕竟五年无息贷款,他们一分钱都不用出,欠下的债,当然是越多越好。

    计划有变,郑耀阳拿不到项目的主导地位,自然也不肯当这个冤大头。

    直接一口回绝,表示现在没有那么多资金进行大规模的投资,以后再说。

    总面积1997平方公里的鹏城,起码需要20亿港币才能铺满基站。

    这笔钱还让他一个人出,且不说他有没有钱,就算有钱也不能这么花。

    他只同意在关内铺设通讯基站,面积约340平方公里,投资约4亿港币。

    鹏城信息局借款2.04亿港币,完成51%股份的配资,

    每年需要拿出10%收益偿还,等到第六年再一次结清剩余的款项。

    黄仁贵跟刘姚伟相视一眼,同意郑耀阳的要求,同时说:“造价70万港币的通讯基站是否过于昂贵?郑先生方便共享技术,我们看看能不能进行优化,也可以节省不必要的开支。”

    “没问题。”郑耀阳答应得很干脆。

    他们的技术已经共享给李哲凯,以及郭孔礼,也不在乎再多一个。

    众人拾柴火焰高,只要能够加速3G时代的来到,郑耀阳也不在乎眼前的蝇头小利。

    黄仁贵脸上笑容更甚,一直说着相见恨晚,晚上说什么也要多喝几杯,好好联络一下胶己人的感情。

    都是一群酒经沙场的怪物,郑耀阳自知不是他们的对手。

    几杯黄汤下肚,装作不胜酒力的样子,让张启峰搀扶着他离开餐桌。

    众人也是看破不说破,他们知道郑耀阳在装醉那又能怎么样?

    总不能强留吧。

    “一群酒鬼。”

    郑耀阳捂着脑袋回到接待所,正好遇上考察工厂结束的林德富。

    听闻,他的收获颇丰。

    上步工业区里面几家电子厂,毫无疑问比羊城的南沙更有技术含量。

    除了电池跟一些半导体晶管零件,其余零配件两个工业区几乎能全包。

    只要初五的竞标顺利,普通版小灵通的成本,应该能再压缩五百块左右。

    郑耀阳露出满意的笑容,也跟他讲述双方的合作事宜,同时让他去找汇丰和中银各贷一笔资金。

    当初投资的十亿美元,在覆盖香江以及傲门,又交付会德丰集团50%的建造费,现在基本也所剩无几。

    靠着公司那点盈利,想要拓展市场无疑痴人说梦,郑耀阳不想过早融资,失去手上珍贵的股份,只能寻求贷款。

    不过以他们公司的各项优质资产,还是几乎零负债,跟两家银行各贷款一亿美元问题应该不大。

    林德富点头,记在心里,表示回港之后,会着手立即处理这件事。

    忙碌了一天,结束交谈,两人也各自回到房间休息。

    隔日,两人回到香江,郑耀阳让罗慧仪带队,去往鹏城商谈合作事宜。

    只要合作敲定,就监督对方尽快施工,最好在七月中旬完成基站的建设。

    明年2G数字通讯就会诞生,一旦投入商用,小灵通势必要降价出售。

    越早完成通讯基站的建设,就能在有限的时间内将收益最大化。

    还有几天就过春节,期间郑耀阳也没有闲着,联系主动接洽的宝岛势力。

    最难搞的鹏城都搞定,没有理由让宝岛的通讯业务继续拖下去。

    1月25日,腊月二十七。

    郑耀阳叫上曾智伟,带队出发去往宝岛。他当初老爸逃亡宝岛,也在那边稍微有点人脉关系,带上有备无患。

    财团是亚洲特有的企业集团模式,东瀛有三菱三井,寒国有三星现代,香江有四大家族。

    宝岛同样也有,靠着帮日韩欧美进行各种代加工,从而诞生的四大派系,分别是虹基、虹海、任宝、达广。

    当前时期,寒国的半导体产业还没有发展起来,可以说宝岛的半导体产业在亚洲仅次于东瀛。

    这是块难啃的硬骨头,所以也要郑耀阳亲自出马交谈。

    而那位主动联系他们的人,不在四大派系里面,四大派系的人都高傲,看不起1.5G技术,都在全力筹备迎接2G数字通讯技术的到来。

    郑耀阳专机刚落地台北,塑料大王王永辉的小儿子王纹洋来到机场接机。

    年纪大概二十七八岁,毕业于伯克利大学,1987年开始就进入家族企业南亚电子集团,担任电路板的焊接员。

    王家的风评很好,也是着名的爱国台商,或许因为王永辉是穷苦出生,不像其他家族,靠着抱住姜家的大腿,换来荣华富贵。

    他深知财富的来之不易,哪怕家族总资产已达40亿美元,仍旧十几年如一日,穿着一身老旧的服饰。

    对两个儿子也是言传身教,两兄弟想要得到家族的投资,都要先进工厂在基层好好上几年班,进行考验。</p>