第一百四十七章精英销售的必备技能
作者:清秋孤狼   影视世界之岁月流金最新章节     
    日升月落,早晨八点多,从南京路老弄堂开出的一辆宝马七系内,朱锁锁看着韩韬开口道:“韩大哥,我昨天已经跟舅舅舅妈说了要搬出去的事,舅舅的意思是等几天再说。主要原因是我爸爸回魔都了,大概今天下午就到,所以舅舅、舅妈的意思是想听听他的建议!”“我觉得舅舅和舅妈说的对,先别急着搬,正好叔叔回来你多陪陪他们!”韩韬点点头,说了一下自己的想法,然后看着有些小心翼翼的朱锁锁,拉过她的手,继续道:“不过我今天工作比较多,可能没办法陪你去接叔叔了。你下午请个假吧,好好陪他们转一转,我让东旭开着那辆领袖一号带着你们!”“不用那么麻烦的,说起来我这算是第一天正式上班,昨天就是跟着杨经理了解了一下工作环境,和同事们认识一下,后来又跟着他见了一个客户而已。所以我还是晚上再过去就好了,毕竟刚入职就请假,不合适的呀!”“没事的!”韩韬摇了摇头,开口安慰道:“特殊情况特殊对待,毕竟叔叔两三个月都难得回来一趟,而且回来也不知道能住几天。再说你名义上是我安排进的精言,杨经理对于人情世故很通透的,你就直接说怎么回事,我想杨经理会理解的!”“那…好吧,我试着跟杨经理说说看。其实头一天上班就请假,我自己总觉得怪不好意思。不过我也觉得杨经理不会在意的,你不知道他有多厉害,销售的人提起他都是竖起大拇指。我昨天跟他出去也学了很多东西,就连客户对他的为人处事,也是赞不绝口……”说起杨珂,朱锁锁满口的称赞,而且巴拉巴拉的例数着她打听来的资料。“呵呵,真是个傻丫头,就你这样的职场菜鸟,被人卖了还帮人数钱!”韩韬笑了笑,暗叹杨珂不愧是职场大咖,一天时间就让朱锁锁崇拜的不行。只有身处其中,才明白这剧情走向,也可以说是这个影视世界的历史轨迹和惯性确实强大。能在面试前一眼就看中朱锁锁,而且相处不到一天就能带着她去见客户,并且把自己的销售经验无私相授,也算是真心带她了。虽然原剧情杨柯也承认过,开始也是看上了朱锁锁的颜值,觉得这是一个很好的加分项,才会把朱锁锁招进公司。但从他要离职的时候并没有带走朱锁锁,等他的公司起来了才邀请她,从此处看来他是真的只想帮朱锁锁,至于真正的原因,可能是真的有眼缘投脾气,也或许是他喜欢那种亲自培养出精英的成就感吧。不论如何,看着自己女人对其他男人崇拜,韩韬还是有些吃味的,所以他把之前准备好的一叠资料递给朱锁锁道:“锁锁,这些是我给你报过名的培训班,你看看,有时间多丰富一下自己吧!”“怎么还要上培训班啊!”朱锁锁好奇的接过资料,打开看着了一下,有点懵的问道:“葡萄酒品鉴、网球、高尔夫、戏剧、厨艺、瑜伽,茶道,文玩鉴赏,奢侈品分辨,化妆品应用?韩大哥,这是干嘛,难道这些都要学吗?”“对,都要学!”韩韬点了点头,认真的回应道:“这是你从新人,进入销售精英行列的必修课。当然,也不是让你各个项目都成为专业人士,但是也要做到在业余人群中,理论知识达到行家级别。”“销售还需要学这么多东西的呀,那不是比上学时还累吗?天啊,早知道我也跟南孙似的读博多好!”朱锁锁扬了扬手中的资料,眉头紧锁的看着韩韬,一脸的不情愿!韩韬在她的额头轻弹一下,开口道:“销售不是那么简单的,如果一个销售人员只知道卖东西的话,那他这辈子也成不了气候!现在的商场拼的就是人情世故,关系、关联、联系缺一不可。记住,交际不只是礼尚往来,投其所好也不光是好烟好酒或者名贵礼品,吃吃喝喝这些!作为一名顶尖的销售,首先你跟客户要有足够的沟通话题。所以,没有什么是比拥有共同爱好,而且能聊的来,更能促进两者关系的方法了。想想看,当你和对方成为朋友,那销售自然就不再是什么难事了!”闻言,朱锁锁点了点头,像是下了很大决心看着韩韬道:“明白了,放心吧韩大哥,我会安排好时间学习的!”“也不是一下都让你学会了,慢慢来别着急,艺多不压身,多学点东西还是有好处的!”见朱锁锁虽然答应的痛快,但还是有些愁眉苦脸的看着手里的资料,韩韬开导了几句。这时车已经到了精言集团楼下,等陈喜娃把车停稳后,怕对她产生影响,韩韬交代了几句让朱锁锁先下车,然后自己先回了一趟名堂律所。不过朱锁锁从一辆宝马七系上下来的场景,还是被不少人看见,尤其是几个销售部的人,其中还有两个比较八卦的。因此,朱锁锁拎着几杯咖啡一进销售部,就听见好几个同事在那讨论自己,并且猜想宝马七系的车主是谁。“张姐,小美,燕子,大家早上好!”不愧是经历过无数人情冷暖的朱锁锁,她根本没管别人在背后怎么议论自己,还是面带微笑的跟大家打了招呼。等她走到自己工位后,先是给对面办公桌后的周睛递过去一杯咖啡道:“睛姐,你的馥芮白!”“谢谢锁锁,没想到你的记性这么好!”周睛惊讶的感叹着,然后起身道谢接过咖啡。“不客气!”朱锁锁笑了笑,然后又转头递给艾波尔和托尼各自一杯咖啡道:“艾波尔,你的冰美式。还有托尼,你的摩卡加浓缩!”“谢谢!”艾波尔和托尼异口同声的道谢,二人把咖啡接过去后,托尼再次开口道:“锁锁,这些东西给你,有空看一下,对你这样的新人比较有帮助,如果有什么不懂,尽管来问我!”说完,把几个文件夹递给朱锁锁,示意她看一看。朱锁锁接过来,简单翻了一下,一边看还一边把资料名称说了出来。“葡萄酒品鉴、高尔夫,网球、戏剧、马拉松、厨艺!”见到这几份东西跟刚刚在车上看到的差不多,就是多了个马拉松,又少了文玩、瑜伽、奢侈品分辨等,不由得嘴角上翘,笑了笑。然后她抬头看了看托尼和艾波尔他们,还有周睛身后看报表的杨珂,见杨珂开口说道:“这是房地产销售必备的精英六件套……”“卖房子的,如果只知道卖房子,那一辈子也卖不出去几套好房子!”朱锁锁忍不住跟他一同把后面的话说了出来,这让艾波尔和周睛他们很惊讶。杨珂也是更加欣赏朱锁锁,满脸笑意的看着她道:“不错,看来还是用了心的,我很高兴你能这么快就学会提前做功课!既然你这么努力,给你个福利,你记得交学费的时候别忘记开个发票,部门先给你报一半,剩下的等你拿到结业证书的时候,会全部报了的!我知道你应该不缺这点钱,但是这是咱们这个团队的福利,人人有份!”“谢谢杨经理,我会安排好时间的!”朱锁锁点点头,然后开玩笑道:“不过有一点我要纠正一下,谁说我不差钱的,我现在可是新人,就连穿的衣服都是贷款买的,你可别乱给我定位。大家要是有什么看不上的客户,可以介绍给我的,我不嫌弃赚的少,要是发了奖金我请大家吃饭!”“嗯,不错,这个豁的出去的劲我喜欢。这个事你可以找艾波尔和周睛,她们俩看着凶,吃相也不太好看。不过都是我一手调教出来的,绝对的自己人,团结互助还是没问题的。”杨珂这半开玩笑的话一出口,气的周睛就打了他一下道:“杨经理,你怎么说话呢,我们俩多和蔼可亲啊,怎么就吃相不好看了!”“好好,吃相好看行了吧!”杨珂呵呵一笑,边往办公室走,边提醒朱锁锁道:“既然她们俩这么说了,别客气锁锁,来张口时就张口。她们俩手里的客户资源还是很多的,随便漏掉一点就够你忙的,最起码练手没问题。”“嗯,知道了杨经理!”朱锁锁点点头,呵呵一笑的看着艾波尔和周睛道:“谢谢睛姐,谢谢艾波尔!”说罢,还给二人欠了欠身,她倒是会打蛇随棍上,立马就放低了姿态,并且表示了感谢!这个表现让一旁的艾波尔笑了,她妩媚的撩了撩自己的大波浪,然后白了朱锁锁一眼,即是指引,又带着一些玩笑道:“没问题,有需要的就跟我说,我和周睛都不会小气的。不过锁锁,咱可不能让杨经理就这么轻描淡写的过去,他手里都是大客户,一会你让他分你两个!”…………