王卫东已经给宋宇和欧小阳寄去五十台电脑学习机作为样机，让他们在京城销售的时候使用。

    央台播出的广告要经过审查，王卫东让石月霜把广告样片带到京城交给宋宇，再让宋宇把样片叫给巨观广告公司的纪文斌。

    如果一切顺利，那么广告将从五月一日开始在央台的黄金时间播出。

    欧小军转给王卫东二十七万，三十万贷款除去开工资后还剩下二十五万，陈季红又给了王卫东十六万，加在一起一共是六十八万。

    可是这些钱就像是装在沙漏里面的沙子一样，每时每刻都在向外面流淌。

    工人工资，工人吃饭，水电，特别是花样繁多的各种各样的税费，王卫东估计这些钱只能让他支撑两三个月的。

    更何况工人的生产不能停，两万套电脑学习机组装完毕之前他就要提前采购下一批的处理器芯片内存和其他所有的电子元件。

    四月三十号王卫东飞往京城，晚上他和欧小阳宋宇两个人坐在电视机前等着看即将播出的向阳牌电脑学习机广告。

    王卫东感觉时间过的非常慢，天气预报的女播音员今天仿佛在拉着长音预报明天各地的天气情况。

    十九点三十一分，十九点三十二分，王卫东焦急的等待着。

    终于捱到十九点三十四分广告播出时间，平时根本不会看广告的三个人眼睛都盯在电视机屏幕上。

    舒缓的音乐响起，孩子上学前母亲把唯一的荷包蛋放进孩子的饭盒里，目送孩子的父亲送孩子上学，漫天风雪中，孩子背着书包坐在自行车上，父亲艰难的在大雪中推着自行车，……，一个个感人难忘的父母为孩子付出，孩子努力学习的画面闪过，终于到了最后孩子拿到大学入取通知书的那一刻，三个人欣喜的相拥在一起，过去一切努力和付出都是值得的。

    这时候画外音响起：望子成龙父母心，要成龙就要靠向阳牌电脑学习机！

    广告结束转播下一条广告，宋宇说道：“不错啊，我都被感动了！只不过我怎么觉得这段音乐很熟悉？”

    王卫东解释道：“这就是那个小本子电视机里的音乐，我们借来用用。那么多耳熟能详的歌曲其实原来都是小本子先唱的，咱们这么干也不算什么！”

    九十年代的时候人们还远远没有什么版权意识。

    “会有效果吗？效果会有多大？”欧小阳不确定的问道。

    “一定会有效，而且效果会很大！我这一次来可不是为了和你们两个一起看广告的，我是来布置任务的！”王卫东说道。

    “靠我们自己逐个地方向外推销电脑学习机太困难了，你们两个在京城的关系最广，中关村卖电脑的规模也最大，我们要向那些卖国外电脑整机和各种配件的经销商学习，找几十家甚至上百家代理销售，交一万块钱就给他们十台电脑学习机试销，随时可以退出，退出时结清货款就退还一万块钱本金。”王卫东说道。

    欧小阳和宋宇互相看了一眼，他们都觉得王卫东的胆子很大，这个小小的电脑学习机工厂怎么和那些国际知名品牌电脑公司相比？

    “我们的电脑学习机当然不能和那些国际知名电脑相比，但是那些电脑经销商不是为了发展中国的电脑事业，也不是为了提高中国人民的知识水平，他们是为了赚钱！只要有钱赚，让他们卖大粪也行！只要我们的电脑学习机能够让他们赚钱，他们一定愿意卖！”王卫东说道。

    “你们先去做，发展出一家是一家，只要有一家赚钱，马上就会有十家加入进来！”王卫东说道。

    宋宇和欧小阳这两年一直卖废钢铁，现在让他们转行推销电脑学习机，他们两个都有畏难情绪，必须由王卫东推着两个人往前走。

    “好，明天我们两个去去试试，就是靠我们两个人的面子也能拉十家八家的加入进来。”宋宇说道。

    “有一家经销商加入，上交的一万块钱你们自己留一千作为推广经费，剩下的九千马上汇到公司的账户上，现在公司太需要钱了。”王卫东说道。

    凭宋宇和欧小阳在京城的关系，推广经费花不了多少，这就是王卫东给他们两个人的好处。

    仔细探究起来，其实这种营销模式有值得检讨的地方，可是王卫东现在只有一个目标就是尽快的把电脑学习机卖出去，尽快让资金回笼。

    只有让生产不断循环下去，才能把雪团越滚越大！

    电子工厂现在根本就离不开王卫东，他第二天就返回了弗山。

    不过王卫东身在弗山，心却在京城。他在等着宋宇和欧小阳的行动，像传统经销方式那样等着把电脑学习机发货卖出后再回款根本就来不及，在半个月之内他就需要至少几十万重新采购然后继续生产。

    王卫东等了五天，欧小阳和宋宇只发展了四家经销商，给公司的账上转来三万多块钱。

    王卫东马上向京城发去了四十台电脑学习机。

    又过了五天，欧小阳和宋宇向公司的账户上转来二十多万，王卫东知道广告的效果开始显现了。

    “卫东，几家原来只交一万块钱的又要追加交款，交给他们的十台电脑学习机已经卖光了，他们想一次进货几十台！”宋宇在电话里兴奋的说道。

    “告诉他们最多可以交五万，我们一次可以发给他们五十台，不过以后前款没有结清我们不会再给他们后续发货！”王卫东在电话里说道。

    又过了五天，公司的账户上已经有八十多万了，王卫东松了一口气。

    “你们不能总盯在京城，如果在京城经销商发展多了，他们的生意也不好做，你和宋宇要去外地看看！”王卫东打电话对欧小阳说道。

    “我和宋宇已经想到了，我准备去东北，他要去沪市和江浙！”欧小阳说道。

    现在随着势头越来越好，欧小阳和宋宇也充满了干劲。

    发展经销商原来也是赚钱的好办法，更不要说一台台电脑学习机卖出去他们两个也都是在赚钱！</p>